男鞋营销：M品牌如何大卖北方鞋业市场

（1） 北方消费者的共性：北方区域男性消费者的选择倾向注重男鞋产品风格、产品时尚且价格合理，相当部分男性还对价格时惠产生敏感，（据我所知，如“能人、保罗盖帝等”品牌在东北市场份额还不错，少售价位在15**左右）。

（2） 针对大多数男性追求个人心理、价值感、入时求美、个人地位和形象的满足，各省市制鞋基地都有针对性地开发出满足北方消费者的鞋款，一部分男性消费者的需求心理主要得到了“广东制造基地”和“国内一些国内外擦边品牌”为代表的男鞋品牌的满足，同时温州以产品技术致胜的企业如飞鸵、圣帝罗兰等企业针对北方消费者的需求，市场运作方面也相当不错。 

（3） 据我上半年在4月和5月期间对北方市场的考察，温州鞋业品牌正在争夺细分市场份额，如东北市场的澳伦、飞鸵、雅浪、能人四个品牌从“四个细分角度”（大众化、品质、卖点、价位4个方面）争取了自己的较为丰厚的市场份额；从不同的角度来适应北方顾客的不同的实际需求。 

（4） 北方市场的区隔也是有的，消费者对皮鞋的区域认同情况：如西北区域如新疆人对“长瘦型”方头的鞋楦较为大卖(脚背要厚)，东北 “尖圆头”的鞋款很大卖(东北人脚长)，山西北部如大同的鞋款接近东北及京、津、蒙区域的风格，其它地方则具有多元性； 

如何做好北方市场：

创新攻略：力求产品行销的思维比温州其它鞋企要准、快，不在温州地区搞加盟代理，防止企业产品行销优势流失在竞争鞋企的面前。 

品牌攻略：集中资金进行区域品牌塑造。　

人才攻略：加强培训，在营销思路上要有个性。 

服务攻略：对终端网络，提供人性化、亲情化的服务 

产品攻略：异地信息快速引进、消化，转化行销上的竞争力，温州创新推出注重皮鞋“产品生命周期营销”的鞋企。开拓攻略：M 品牌突出男鞋专柜的特色，在温州提出创新推出“男鞋专卖”的理念，成为继“金利来”品牌之后，在服饰行业脱颖而出的代表男性自信、成功的皮鞋品牌。 

终端攻略：陈列上提供业界不可随便模仿的形式，如针对温州如何摆放，针对广州鞋如何陈列等等。 

细分攻略：集中针对北方区域开发，在产品的优势上令“大而全”的鞋企无法企及。 

价格攻略：大卖，利用购买力成本优势优势争夺客户。 

跟进攻略：以模仿或补缺的方式形成一定的优势，争得一部分市场份额。