追赶流行的休闲服饰真维斯网络营销解读

曾有媒体撰文，题为《真维斯，追着流行向前跑》。确实，追赶流行，是对真维斯市场定位的准确描述。如今，追赶流行的真维斯已经占据了国内休闲服装市场的地位，成为受18—40岁中高腰包不瘦阶层喜爱的休闲品牌。值得一提的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内早应用网络营销的一个服装品牌。现在，更是通过与网易合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的形象，成功地铺向了互联网。 

“紧跟流行”的成功品牌定位 

真维斯(JEANS WEST)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年，真维斯进军中国内地市场，间真维斯店在上海开业。此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。经过十多年的发展，目前真维斯已在国内20多个省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国的休闲服饰销售网络，当年的播种者已开始进入市场的收获期。真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和的产品设计，得益于10余年来建立的品牌形象和销售网络。更为关键的是，真维斯有着独到的品牌发展理念：紧跟流行而不引导流行，做到“的大众化”。 

真维斯董事长杨勋先生对此的解释是：“如果真维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行，真维斯可能走不了这么长的路。我们将真维斯定位在紧跟流行，就是要及时将国内外上的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。广大的休闲服消费群就在中档服装的这70％～75%消费者中，如果放弃了这个市场而去做精心打造市场，胜算就会低很多。”在抓住中档消费者的同时，真维斯对用户市场进行了细分，通过产品与不同层次的消费者建立一一对应的关系。比如，20—23岁的消费者与23—25岁的消费者对于产品的需求会有很大的不同，真维斯会将不同的客户需求细分出来，提供相应的产品设计。这样，各年龄段消费者对于真维斯品牌好感度都得到了提升。 

网易缔造真维斯线上“休闲王国” 

真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。真维斯没有找代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。早在2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的网络合作媒体。作为国内活跃的门户网站，网易连续多年帮助真维斯进行了成功的营销传播。近年来，真维斯连续举办了“真维斯杯校园服装设计大赛”，挖掘很具潜力的学生市场；举办了“真维斯休闲服装设计大赛”、“真维斯各省市很限运动大师赛”、“真维斯中国模特大赛”以及正在紧锣密鼓进行中的“真维斯很级新秀评选”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。