好孩子母婴用品：渠道为王 决胜终端

正是看到其中的商机，中外商家纷纷出招抢占市场。据了解，国内外的玩具及婴幼儿用品专门少售商玩具反斗城在2007年到来之前来到中国，并展开少售以及生产计划，惠氏、美赞臣、**这些早已进入中国的国内外巨头也同样摩拳擦掌，纷纷推出自己的母婴食品或日用品。本土企业也不甘寂寞，三鹿集团、蒙牛纷纷推出针对婴幼儿的产品，而好孩子集团则逐步将市场重点从国外转向了国内。

目前国内的母婴用品市场正处于一个转型期。母婴用品专职市场的兴起是在近十多年的事，跟所有行业的初期发展相似，这个行业初期的发展也是粗放型，单纯的商品销售是这个阶段的主要特征，是传统的百货商场的演变。随着我国经济水平和对外开放程度的提高，通过行业自身的竞争积累发展，以及国外高明孕妇及婴幼儿服务理念的带动，母婴用品正在向更专职化、更科学化、更服务化方向发展。这个转型期的特点就是，摒弃单纯的商品销售，更加注重提供对孕妇及婴幼儿的服务，更加注重商品的品质。与过去简单的专职商场（店）不同，品牌专卖是这个阶段主要的经营形式，这种形式起点较高，货品质量能够得到严格的支持，且腰包不瘦丰厚。就产品而言，更高的科技含量，更加注重健康，是商家和消费者共同的关注焦点。

据相关专职人士估计，今年的婴儿用品销量将比去年同期提高50％左右。在这个母婴用品市场发展的黄金时期，谁能够抢占市场的制高点，谁就是大赢家。

鱼和熊掌能否兼得

“渠道为王，决胜终端”是目前谈论少售领域的热门话题之一。就产品而言，通路是产品从生产车间到达用户的路径，犹如人体的血管，谁掌握了通路，谁就掌握了主动。就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接消费者与企业的桥梁，是品牌竞争的战场前线。 现在的市场竞争已经成为“企业团队”的竞争，是整个产业链上的企业，以品牌为单位的竞争，生产商、协作企业（包括生产配套、物流配送等等）、销售商其实是一荣俱荣、一损俱损的命运共同体。