好孩子母婴用品：渠道为王 决胜终端

但是，近年来供应商和少售商之间的矛盾冲突愈演愈烈。系列危机事件的出现，既是旧有游戏规则难以适应商业现实的反应，也是产业链上下游企业之间长期矛盾的激化。在快速消费品领域，供应商与少售商之间的矛盾不知成为多少企业的拦路虎，供应商对少售商真是“想说爱你不容易”。因此不少供应商一直在通过各种途径尝试减少对传统渠道的依赖性，以平衡双方的不对等地位。

前面笔者分析过，目前国内的母婴用品市场正处于一个转型期。如何实现转型，如何抢占市场的制高点，是这个行业经营者必须面临的问题。2006年是中国入世过渡期全面结束的一年，服务贸易进一步开放已经提上议事日程。面对全新的市场环境，无论供应商，还是少售商，粗放式的经营都将难以为继。为了把握当今人们对优生优育的消费需求而带来的商机，不仅需要我们的企业提供更多的更有科技含量、更加健康、更加符合消费者需求的高质量的商品，还需要企业更关注消费者的需求，从而针对性的提供专职周到的服务。想要摒弃单纯的商品销售，树立“提供高质量的孕妇及婴幼儿的服务”的品牌形象，百货公司、卖场的专柜等传统母婴用品销售方式已经难以满足这样的需求，而发展一站式母婴专卖店则可能较好地实现这种转型。

而且对于童车大王好孩子来说，由生产商转向生产＋少售商的发展策略是其目前产品销售与品牌打造的选择。几年前，好孩子开始童装和婴幼儿用品的生产与开发，但是童车品牌的度并没能使童装和日用品品牌的认知度有明显的提升，这一点使好孩子十分困惑。尽管其服装和日用品延续了童车的良好品牌和质量，但由于少售终端没能掌握在自己手中，好孩子横向产

品的延伸一直难以有大的突破。而一站式母婴专卖店的引入则有望打破这一僵局。

按照好孩子集团的规划，它现在处于“用国内外资源做中国市场”阶段，“把具有国内外水平的孕妇及婴幼儿服务带入中国”是其经营理念，而进军少售业，发展一站式母婴专卖店既能拓宽产品销售渠道，顺应行业的转型需要，又能树立专职的母婴服务而不仅仅是童车的品牌形象，终达到鱼（生产）和熊掌（少售）兼得的目的。