好孩子母婴用品：渠道为王 决胜终端

自有与代理品牌相映生辉

集中销售、自有品牌、母婴主题、人性化设计是好孩子一站式母婴专卖店的主要特征。在好孩子的店内，可供妈妈们采购的商品种类繁多，约有3,000多种，除了食品以外，0～12岁儿童以及孕妇的日常用品都有很多购买选择。而且，好孩子不仅卖Goodbaby、 Geoby、小小恐龙等自有品牌和Cake Walk、Cosco、Miniman、Nike Kids等代理品牌，外购产品的销售比例也占到了10%。

目前国内还没有各省市性、实力强大的母婴用品专卖连锁店，北京也只有红孩子和丽家宝贝稍具规模。红孩子主要采取目录销售和网上销售模式，丽家则采用传统的店铺模式加上网上销售。像好孩子这样一站式经营自有和代理品牌的连锁店，可谓推翻传统。

拥有自己的品牌，而且是品牌，对于好孩子开拓少售市场的帮助是带动整个店面的人流，从而带动销售，这个作用在专卖店发展初期的意义尤其重要。另外，自有品牌以及自主知识产权，会提升好孩子的专职形象，也会促进销售。

而代理品牌加入的意义在于：1、迅速组织好一站式母婴专卖店所需的商品，保持商品的齐全性，从而支持“一站式”目标的达成；2、与自有品牌强强联合，支持店内所有销售商品的质量；3、加强市场竞争的主动性，代理品牌对于自有品牌来说，是有益的补充，对于好孩子少售商这个角色来说，代理了就是合作伙伴，不代理，那么这些品牌就将是强大的竞争对手，把竞争对

手变成合作伙伴实在是一件很划算的事。

好孩子未来面临四大思考

目前的市场状况证明了好孩子进军少售业、发展一站式母婴专卖店策略的正确性，但在日新月异的母婴少售市场上，它要像那样建立起自己的行业地位，未来至少要面临以下四大方面的思考。