好孩子母婴用品：渠道为王 决胜终端

先，就企业发展而言，好孩子未来的关键是要如何打造自己的核心竞争力，保持企业续发展。的德勤会计师事务所对国内外500多家持续增长的企业进行了20年的追踪研究，得出如下三个结论：1、创业时期的成功因素是企业家独到的思路、独到的策略；2、高速增长的成功因素是的战略实施能力；3、持续的关键成功因素是制度规范与的成长文化。在未来的发展中，如何提升企业组织内部的集体性学习能力，如何保持企业的创新能力，是攸关企业的持续发展的重要问题。

其次，好孩子品牌如何定位将成为未来发展的一个重要问题。“好孩子”是什么？是童车（婴幼儿产品），还是孕妇及婴幼儿服务提供者（少售商）？这个问题不能模糊，不可以兼而有之。否则，品牌的塑造与传播将碰到很大的障碍。虽然对好孩子一站式母婴专卖店发展初期来说，好孩子这个的童车品牌会有很大的积很效应，然而，随着好孩子一站式母婴专卖店的提高，“好孩子”定位模糊的问题就将凸显出来。这是一个需要提前思考并作出规划的问题。

再次，好孩子在销售端所涉及到的业态相当复杂，目前共有分销、代理店和一站式母婴专卖店3种形式，而分销又分百货专柜、大卖场(区域)和自有店等，专卖店又分为大型主题店和店中店，庞大的销售网点在数量上很过一万个。如何处理好这些终端之间

的关系，避免相互冲突也将是一个问题。

，对于一站式母婴专卖店的发展，好孩子声称两年内不会考虑发展加盟连锁，“因为这种做法有可能放大经营过程中的风险”。然而，规模始终是取得少售业经营成功的一个重要因素。如何处理好扩张速度与管理，维护好少售品牌形象，值得好孩子系统思考。