珠宝行业如何在展会上展示形象和产品

中国产业经济新闻网登出文章《珠宝展为何今不如昔》，指出我国珠宝行业珠宝展览目前存在的一些问题，中国珠宝玉石饰行业网就其观点做提炼和总结。珠宝展的作用就是为企业搭建了一个展示形象和产品的平台，提供了一个产供销交易平台和国内外交流合作信息平台，使企业在有限的时间和空间内，达到良好的全面宣传效果，从而推动了我国珠宝产业的发展。但是，随着近年来大小珠宝展会的遍地开花，许多概念模糊、无主题的珠宝展也逐渐显现出弊端，导致参展者对展会期望值的降低。

烽旺夏日，珠宝展遇冷

记者近日观察北京国内外珠宝展上的情景。总而言之，今年的珠宝展，给人的感觉便是冷清。据这个珠宝展的主办方介绍，此次展览会云集15个和地区的参展商，尤其是我国台湾地区，有42家厂商组团参展，展出了各式各样的珠宝饰，包括黄金、铂金、钻石、珍珠、翡翠、有色宝石等，还有不同类别的包装原材料、机械设备、鉴别及测量工具等。然而，商家的热情并未点燃今夏的京城珠宝之旺，事实与期望形成了强烈反差。当然，不仅仅是这一次珠宝展如此“冷清”，从部分参加过去年9月举行的深圳珠宝展的参展商回馈的信息来看，许多参展商对那届展会所带来的收益也并不如以往满意。

展会繁多，珠宝商应接不暇

近些年来，国内各类珠宝展会蜂拥而上。仅在北京，每年就有中国国内外珠宝展以及北京珠宝展；在深圳有每年都举行的深圳国内外珠宝展。另外上海、广州、青岛、成都、武汉、梧州等地的珠宝展也有一定的规模和度，如果再加上一些有地域性影响的不同定位的珠宝展，每年举办的有一定影响力的珠宝展达到20多个。一个不愿透露姓名的珠宝商抱怨：“各省市珠宝展这么多，我们要是全部都参加，那我们平时的工作就别干了，专门忙于珠宝展的布展吧。可如果有一个未参加，展会辐射区域的加盟商就会认为公司不注重品牌的宣传，否则怎么连珠宝展会都不参加呢！”

定位模糊，珠宝商无所适从

纵观国内的大小珠宝展会，“要么没有一个确定的主题，要么有了主题却概念模糊，不知道主办方的真正意图是什么。”一私营珠宝商说，有时候想以私人名义去参加展会，却不知道展会面对的具体对象，又不能什么展会都要去参加，对他们这样的小企业来说，实在找不到一个方向。

在这样的情况下，有些参展商不得不把参展的目的做了调整，“年我们参加深圳珠宝展，效果非常好，第二年也还可以，但是上一届珠宝展就没有什么意思了，人气也不是很好。”香港卓尔珠宝公司品牌推广部桑建伟说，“下一届深圳珠宝展我们仍将参加，但参加珠宝展已经不是我们的重点了，只是为了给我们的客户一次重新提高认识卓尔形象的机会，是我们各省市客户的一次聚会，其他的都不是太重要了。”在上一届深圳珠宝展会期间，他就约了几个圈内朋友，还邀请了其公司的部分加盟商。大家聚聚，聊聊当前共同感兴趣的话题，他觉得实际意义可能更大。

珠宝展需明确定位方能良性发展

客观分析，珠宝展遇冷重要的原因并不是因为展会过多抢占市场分额，主题不清概念模糊是导致冷清现象的重要原因。珠宝展主办单位的引导也是一个重要因素，展览会不能每年都一个样子，主办单位每年要定一个行业的主题，每年的珠宝展也都应该有一个主题。某参展商表示。

事实证明，如果定位准确，珠宝展有相当的发展空间。如每年11月的中国国内外珠宝展览和9月深圳珠宝展览。

成功确定主题的案例当属2004年中国国内外珠宝展。这次展会上，刚刚荣获2004年中国产品殊荣的9家企业全部亮相，成为展会一道亮丽的风景线。珠宝饰行业的品牌培育与发展得到了的认可，黄金饰被列为中国产品，这在我国珠宝饰业发展史上是一个历史性的突破。该次珠宝展将作为一个历史的见证，记录下珠宝行业发展史上璀璨的一页。而深圳国内外珠宝展主要定位为专职珠宝交易展览会。目的是为行业内各个产业链条的沟通搭建平台。深圳是中国珠宝玉石饰行业主要的生产加工基地，与国内外珠宝交易中心之一的香港和外向型加工基地番禹比邻，因此业已发镇成为珠宝信息、文化、商贸的交易大平台。

顺应市场需要，展览会整合势在必行

据业界人士表示，仅仅在北京、深圳举办几个大型珠宝展还远远不能满足各方面的需求。既然有人办展，有人参展，有人观展，就说明市场有需求。珠宝展的遍地开花或许有其一定的合理性，市场也需要各类不同的珠宝展，毕竟各省市各地的经济发展还不是很平衡，交通成本带来的参展和观展成本的也大不一样。但是，这并不能忽视很具品牌价值珠宝展的作用。由于各地珠宝展会良莠不齐，没有进行合理的规划整合，因此导致各地珠宝展会展商的部分分流。另外，缺席某个珠宝展还会给部分珠宝商带来负面的影响。因此，整合展会，减少雷同也是行业组织和地方政府应抓的大事。

珠宝展会自身还需加强完善

珠宝展承办单位的工作也应加强自身完善。在展会举办期间，承办商应与参展单位进行有效沟通，提供好的服务。目前，国内很少有展览会设立相关的服务商、法律咨询机构和专职观众检录系统，大多数情况下，参展商和观众在参加展览会时遇到的一些问题难以解决，展会后的情况也无从了解。

另外，主办单位和承办单位充分发挥本土优势也至关重要。国内的各类珠宝展除了要得到外国参展商认可，更重要的还是本国企业的积很参与。在本土化方面，国内会展公司较国外同行有明显的地域优势。提高国内企业对会展功能的认识、加强企业的展示能力对我国会展经济的健康发展无疑有着重大意义。我国珠宝展览业的发展空间巨大，国内珠宝展览公司以及部分主办方须在竞争中谋求发展，在挫折中学习，调整好心态，摆下姿势，大处着眼，小处着手，师夷长技，才能不断壮大自我，才能在国内、国内外两个舞台上谱写新篇章、创造新辉煌。