《阿凡达》：好品牌是贩卖故事的高手

企业家应该学会讲故事，从**到**，再到美国总统奥巴马，好品牌与好故事有着必然联系，好的品牌实际上都是贩卖故事的高手。

故事讲得好，品牌就推出去了。想当年，罗贯中写《三国演义》，印刷成册还要自己掏钱，讲三国故事的易中天却凭此的盆满钵满。

**用土豆的故事向世人解释它为什么来中国，**靠修洗衣机的故事树立良好的售后服务形象。显然，很多企业并没有意识到品牌故事的重要性。而就算是认同了品牌故事观点的，大多数都是商家的自娱自乐而已，无法对品牌起到推波助澜的作用。因此品牌故事应该怎么去讲是现在国内企业亟需学习的一课。

《阿凡达》的上映在国内引发了一个新的热潮，一票难求的景象终于在电影院中重现，甚至在上海出现了《阿凡达》倒票的黄牛党，上百元的电影票被炒高至上千元。在观影的时候，每到地球人被纳美人反攻之时，观众席上会不时的爆发出一片热烈的掌声，这难道仅仅是突破性的摄影技术带来的震撼吗？当然不是，这是阿凡达出色的剧情引起了观众的共鸣。

《阿凡达》的剧情概括的说来其实是十分老套的，早年的《与狼共舞》和《风中奇缘》都是这样一个类型的题材，《阿凡达》剧情之所以吸引人主要的原因在于“讲故事的手法”。比如，四个人历经艰险去国外取一本专职书籍，这种剧情很没劲，但这是《西游记》；两个小青年春情萌动的恋爱却受到父母的强烈反对，后来男的出家了，这剧情有意思吗？但这是《红楼梦》，鲁迅曾对此在西安讲学时的稿件中评说：“总之自有《红楼梦》出来之后，传统的思想和写法都打破了。”这就是讲故事的手法被作者拿捏得很准确，因而成为一个传世的经典。新故事也许沿用了古老的母题，但创新故事的讲法也能催人泪下。

一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众，不能苍白空洞而食之无味，也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。艺术家黄永玉先生曾经讲过一个笑话：一位先生有张破椅子，但他觉得放在家里碍事，便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中，拍卖师讲这张破椅子的历史渊源动人故事讲得天花乱坠，猜猜看谁被拍卖师感动了？结果弄得先感动的是这位原来椅子的主人。他又高高兴兴的将这把椅子买了回去。

品牌故事的创造并不是一个唾手可得的易事，故事中一定要灌入有机的灵魂才能与消费者达成沟通，这种沟通需要一个循序渐进的节奏，就像那位买回椅子的先生一样，对这个椅子产生了感情而难以割舍，建立看一种亲情的关系，从而形成了无间隔的信任。此外，品牌故事的创造也不是一个小说家能够完成的，小说家的创作完全是沉浸在自身的意境，难以顾及他人的感受，这对策划者来说是一个非常严峻的考验，不能自信满满的醉心于自己的创作，而是要有一种理性目光去洞察受众的需求，找到品牌与受众之间的契合之处。