红豆家纺打造婚庆品牌

决胜在终端

为了配合红豆家纺打造婚庆品牌，红豆家纺加快了对终端网络的部署和建设。现在红豆家纺正在向商场和专卖店转型，有也个确切的数字表明了红豆家纺的转型成果，以前商场、专卖店在红豆整个产品销售的比例是20%，现在已经达到了50%，年底这一比例还要提高。当红豆家纺销售经理范亚军认为，红豆家纺做为婚庆品牌，瞄准的是中精心打造，企业销售渠道向商场、专卖店转型也是红豆打造婚庆品牌的具体表现。当然为了配合这一转型，红豆家纺一方面加紧督促现有经销商转变经营思路，一方面专门聘请专职品牌策划公司对品牌专卖店、展厅、包装等进行整体设计规划、制作了整体的品牌管理手册，实现终端形象风格一致，突出中式文化品牌个性。为了进一步扩大销售市场，红豆家纺还成立了外贸部、外贸车间，范亚军说，外贸的市场潜力很大，国内有的品牌在外贸上就有一两个亿美金的销售额，红豆在做好内销市场的同时，要积很开拓外贸市场。

红豆作为婚庆品牌能否一炮走红，终还是市场说了算。于是经过多方市场调研和反复商讨，红豆家纺启动了婚庆旺季营销实施方案，通过与各级婚姻登记处、婚纱影楼、酒店、礼仪公司等联动，通过巧妙的宣传，使市场能快速地了解红豆这一婚庆品牌。为了迎接即将到来的十一黄金周的结婚高峰，目前该方案南宁、淮安、唐山等地启动，市场反响热烈。

据悉，红豆家纺每年都以50%的速度增长，公司的目标是通过三年努力，使红豆家纺的销售额达到5亿元。