从品牌发展看渠道转型

2010-11-09来源：服装职业经理人何军

复制链接|打印|字号：大中小

企业发展**经历创业期、成长期、成熟期、衰退期几个阶段，与此同时品牌伴随企业发展呈现出由弱到强的转变过程，企业发展、品牌价值提升迫使渠道不断进行变革。根据不同时期企业经营状况都会相应采取不同的渠道策略，企业在不同时期建立不同渠道分支机构的模式，主要表现在以下几个方面：

创业初期：公司处于起步阶段，规模不大、人员少、费用少、管理集中。市场处于开拓期，只能在目标市场当地租一套房子或公寓，住宿、办公在一起，渠道管理以区域经理为中心，开拓周围市场，一个月或几个月回公司开会或述职。创业阶段企业没有足够的人力和资金进行渠道长度、宽度扩张，品牌度、美誉度不高，品牌缺乏长远规划意识，完全处于一个打造阶段。

{ad}

成长时期：公司积累了**的资金、团队不断的扩充，合作伙伴在快速增加，消费者对品牌提出的要求越来越高，此时公司考虑在各省市设立办事处，介于区域经理和分公司之间的一种组织状态，设有固定的办公场地，制定办事处的架构，组建团队，设立不同职能部门，如：市场部、财务部、物流部、企划部、客服部、人事部等，规模和分公司规模差不多。办事处往往不在部门注册、备案，而分公司则必须在、税务备案。随着企业品牌度、品牌价值提高，在经营过程遇到的种种问题迫使企业快速向分公司方式转型。

(责任编辑：)

标签：企业发展品牌价值提升渠道