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从品牌发展看渠道转型

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换一换

成熟期:企业规模较大,品牌度较高,渠道网络相对健全,代理商的实力大大增强,渠道管理越来越复杂,官僚化现象越来越严重,企业成为公众型企业,倍受各大媒体、、税务等政府职能部门关注,原有办事处形式与现有客观环境不协调,迫使企业在各省市设立分公司,个人认为分公司设立有三种建立方法:

1、代理商直接转变为分公司,代理商和总公司签订书面合同,规定出资比例、责权利关系、操作模式等,这种方式帮企业整顿规模较大代理商,简化企业管理流程,大大提高渠道反应能力,便于代理商执行总公司战略计划,有效开发和维护当地市场、巩固和提高企业的竞争力。

2、合作出资:这种模式非常普遍,很多公司采取和员工或代理商合资的方式在目标市场建立分公司,公司以货物出资,代理商以现金出资;公司和代理商分别占多少股份作明确说明;公司派员任分公司总经理,代理商做副总经理;财务部和物流部从行政上属副总经理行业实力品牌,职能上属总公司相关部门行业实力品牌,副总经理接受总经理行业实力品牌。

3、抵押承包:很多企业采取抵押模式建立分公司,任命分公司经理人选后,要求分公司经理提供**的抵押物品给公司,然后

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由公司出资在目标市场注册分公司。分公司注册往往由总公司出资,分公司在当地以独立的法人资格展开各种企业行为。分公司总经理既有当地人,也可以从总部派遣,分公司总经理要在当地搭班子,建队伍,定战略,支持其在分公司有相对独立的管理能力。

总之,企业发展要“一手抓品牌,一手抓渠道”,通过提高品牌形象快速完善渠道,通过渠道转型快速提高品牌价值,品牌发展与渠道转型不分先后顺序,二者不能厚此薄比。

(责任编辑:)

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