从品牌发展看渠道转型

成熟期：企业规模较大，品牌度较高，渠道网络相对健全，代理商的实力大大增强，渠道管理越来越复杂，官僚化现象越来越严重，企业成为公众型企业，倍受各大媒体、、税务等政府职能部门关注，原有办事处形式与现有客观环境不协调，迫使企业在各省市设立分公司，个人认为分公司设立有三种建立方法：

1、代理商直接转变为分公司，代理商和总公司签订书面合同，规定出资比例、责权利关系、操作模式等，这种方式帮企业整顿规模较大代理商，简化企业管理流程，大大提高渠道反应能力，便于代理商执行总公司战略计划，有效开发和维护当地市场、巩固和提高企业的竞争力。

2、合作出资：这种模式非常普遍，很多公司采取和员工或代理商合资的方式在目标市场建立分公司，公司以货物出资，代理商以现金出资；公司和代理商分别占多少股份作明确说明；公司派员任分公司总经理，代理商做副总经理；财务部和物流部从行政上属副总经理行业实力品牌，职能上属总公司相关部门行业实力品牌，副总经理接受总经理行业实力品牌。

3、抵押承包：很多企业采取抵押模式建立分公司，任命分公司经理人选后，要求分公司经理提供**的抵押物品给公司，然后

由公司出资在目标市场注册分公司。分公司注册往往由总公司出资，分公司在当地以独立的法人资格展开各种企业行为。分公司总经理既有当地人，也可以从总部派遣，分公司总经理要在当地搭班子，建队伍，定战略，支持其在分公司有相对独立的管理能力。

总之，企业发展要“一手抓品牌，一手抓渠道”，通过提高品牌形象快速完善渠道，通过渠道转型快速提高品牌价值，品牌发展与渠道转型不分先后顺序，二者不能厚此薄比。