强势渠道商博弈强势供应商
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因扣点问题而被联华超市下架的卡夫饼干，又悄然出现在部分联华系很商门店的货架上。
《财经日报》昨日获悉，此次下架的仅是联华系的2000多家直营店，很多加盟店并未完全执行。
“从一周前，我们被总部通知要撤下卡夫所有的货品，目前还不知道什么时候可以恢复。”在上海一家内，一位员工如此回复一名消费者。记者昨日走访了上海数家联华、华联、**和快客便利店，大多数门店内都已将卡夫系列产品下架，而恢复上架时间并不确定。
记者从知情人士处获悉，在联华和华联合并前，双方是分别采购，当时华联与卡夫的商谈条件较好，所以卡夫给予华联的扣点要比联华高出30%，而在联华与华联合并后，这引起了联华对卡夫的不满并要求提高扣点。
联华超市方面透露，合并后是由联华占据主导地位，包括**和快客本身就由联华管理主导，因此卡夫早晚会“低头”，
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否则对卡夫会是一大损失，且联华方面相信将会在短期内获得一个令人满意的答案。
据不完全统计，卡夫饼干去年在联华系统的销售额达1.1亿元。
尽管联华方面表示乐观，似乎在等着卡夫低头，但事实上，双方的博弈似乎没有这样简单。卡夫的强势让更多人看到了当少售商与供应商产生矛盾时，天平越来越往供应商一方倾斜。
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