城市品牌双鹿电器注重口碑传播效应

在促销和品牌传播上，双鹿更是充分地抓住了农村市场的口碑传播效应。在此战略原则和思想指导下，双鹿有效的设计了以订货会、百千万工程和惠农扶贫工程等三条内外链条式的系列主题性促销推广，很大地促进并提升了双鹿在农村市场的影响力，为双鹿真正深入下乡打下了坚实的基础。

双鹿每年在各省市范围内开展上千次不同形式的订货会，不仅创造了冰洗行业开拓农村市场的会议营销模式，而且为双鹿迅速占领市场打下了坚实的基础。双鹿的会议营销不仅实现了销量，也拉近了经销商和终端商的关系，更重要的是为双鹿的文化传播奠定了思想基础。

在具体的订货会形式上，双鹿经历了地级市订货会、各省市订货会和省级订货会这三个阶段及其升级综合。

2009年，双鹿电器为了响应家电下乡的号召，在行业内率先深入终端在各省市开展“家电下乡百千万工程”优惠促销活动。双鹿电器此次促销活动投入规模很大，在各省市组织了200多个促销小分队，招聘和培训了500多个应届毕业生作为推广专员，购置了1000多台舞台车(同时也是物流车和路演车)，全部深入农村。活动的方式多种多样，精彩纷呈，在“有来就送”的活动现

场农民朋友只要带上宣传单到双鹿电器家电下乡指定专卖店就可以小本赠送礼品一份;买冰箱送大礼：在活动现场上购买双鹿电器，不仅可以享受惊喜优惠价格，还有丰富的礼品送。在农村市场形成了良好的口碑。

2010年，双鹿电器为了深入落实家电下乡政策，同时也充分体现双鹿电器致力于公益战略的实施，双鹿电器联合中国扶贫会共同开展了“惠农扶贫工程”。该活动在支持13%优惠的基础上，但凡购买双鹿旗下双鹿品牌的任何款型的冰洗产品，凭借活动发行的200~50**惠农扶贫卡，在双鹿的终端网点，能够再享受200~50**的优惠。