莞货进入大连锁百货需要一个过程

各省市连锁性百货在布局方面先是占领中心城市，然后才进入二、三线城市，因此莞货进入大连锁百货还需要一个过程，但莞企应加强国内营销、做好营销团队建设，以便时机成熟时杀向各省市。

日前在东莞举行的“对话东莞”品牌与中国百货业高峰论坛上，莞企大吐“苦水”，而来自各省市各地连锁百货负责人建议，莞企应摸准市场和顾客需求，找准自身定位的同时适当提升品牌度，并善于熟悉和适应卖场游戏规则，择机布局各省市消费市场。而在会上，莞连锁也表示将力挺莞货。

莞货转型内销之路很难走

无论是莞产服装还是鞋子，其外销之路都走得很为顺畅，仅以鞋子为例，莞鞋占据了国内外市场70%的份额，而运动鞋的占比也高达近1/4，但在内销方面却颇有些步履蹒跚。“当时我们开拓内销市场，更多从专职角度入手、忽视了市场定位和商场对接。”东莞琪胜鞋业董事长尹积琪说，进入百货商场的对手则多为国内外创新品牌，初入场时“困难很大”。

东莞华宏鞋业董事长郭小平则表示，该鞋业自去年开始拓展内销市场，相继开设了专卖店和旗舰店模式，但旗舰店基本亏钱，而设在连锁百货的专卖店则普遍创收。他说，如何摸准其口味内销企业尚是“小学生”，当然“内销也是我们的困惑”。

莞货与连锁百货缺少通道

就拓展市场而言，部分莞企表示多通过专职展会打开销路，通常国外国内外性的展会在外销方面效果不错，而国内的专职展会则多为区域性，对内销的拉动效应不是太大。尤其是在与连锁百货衔接方面，“缺少应有的渠道”。

郭小平说，生产商与少售商之间始终缺乏一个有效沟通连接通道，“我们希望能有一个平台，让供方和需方能直接对接”。