渠道招商为何难？

　 现在的中国招商市场可谓风雨飘摇，与往年相比，厂家招商**大幅度降低，经销商选择产品更加谨慎。投资者对项目大都采取持币待购的态度，媒体的招商广告运营形势严峻一切的一切，都给招商企业敲响了警钟。

　　招商，应该讲是一种以小搏大双赢拓展市场的商业运作模式。

　　如今产品同质化现象日趋严重，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。重要的是企业招商成功后觉得万事大吉没有准备也不打算继续进行产品方面的服务与开拓。因而使得与经销商的再合作成为少，在此，招商企业犯了一个严重的错误，就是不注重招商后的服务体系，使得招商前的保护成为一纸空文，同时企业的声誉也受到严重危害。

　　吸引注意力

　　招商企业为代理商提供的传统服务模式无外乎派发企业宣传资料、电话回访等老套手段，这些往往使得代理商有种“白饭”的感觉。毫无新意的企业期刊、毫无热情的电话回访，这些使得当初招商企业与代理商签定合约时约定的种种“诱饵”都成为一纸空文。

　　从当前招商的现状来看，当企业得到代理经销方钞票的回报时，当初夸下的海口很少有条件能得到兑现。

　　因此，无条件退货的不能实现；年终的销售奖励成为空文；厂方派人跟踪服务更是空中楼阁。千恩万谢签定的合作合同成了千头万绪的乱麻，招商企业完全将服务撇在一边，合作成了简单的圈钱游戏，。尤其是原先说好企业可以为代理商提供的各种各样的服务等，包括以后的推广中对方是否重复进货等等，企业完全搁置一边。

　　这样的现状，这样的出发点，这样的心态，招商企业如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再经过这样的服务，招商企业又如何使得企业能够大获全胜呢？从这个意义上来讲，那是完全不可能的。

　　因此，传统的招商服务模式必须要改革，如果不改革创新，那只有死路一条！

　　价值竞争力

　　招商的风光是众所周知的事实，然而，在红红旺旺的招商风光背后，也危机四伏：

　　在有钱途的中国消费产业（OTC、医药、保健、美容、化妆、日化、家电）等，每年有100亿招商费打了水漂！有近10000例产品招商失败，甚至未上市就销声匿迹，令企业血本无归！

　　如今，医药保健品行业的经销商已经完全掌握主动。他们甚至可以对产品挑三拣四，对厂家送上门的资料爱理不理，因为有太多的商机可以选择。不学会向经销商营销自己的产品，不学会通过招商来获得经销商的青睐，企业的尴尬将可想而知。与此同时，每年有4000亿的社会游荡资金却找不到好产品（项目）可做！

　　此情此景，招商难！

　　招理想的商业伙伴更难！

　　找好产品难，找能收益的产品更难！已成为商界的共同心声。

　　种种迹象表明，医药保健品招商营销呼唤变革！尤其是招商服务亦需要变革。传统的服务体系必须打破，企业必须制定并实施全新的招商服务模式，这已成为一种必然！

　　由于许多同业的短期获利行为和经销商队伍的短期谋利策略，顾客服务在许多需要它的保健品企业成了一句空话。

　　服务意味着严谨的流程、专职的人员、耐心细致的工作，这些都不在传统保健品经销商的习惯。他们习惯于厂家投放广告，自己做个单纯的物流商、现金中转站的角色；或者习惯于用较低的价格从厂家拿货，自己承担风险投放广告，通过传统的药店、商场超市渠道销售，他们很少提供服务工作，多做些产品答疑。

　　在产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面的竞争已经无法满足消费者的需求，企业更多地应在消费环境、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。所以，将产品营销过度到服务营销是实现服务突围的关键。