对经销商渠道管理需改善
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很多企业对经销商的激励简单、笼统，除了销量奖励就是回款奖励。
销量回款是从哪里来的呢?是从品牌建设、市场建设、业务队伍建设中来的，这些要素是先于销量和回款的，我们为什么不对这些方面展开激励呢?
我们对经销商的要求无外乎以下几个方面：市场建设(铺货率、生动化展示、重点网点开发)、报表传递、销售团队数量、配送能力、
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价格体系设计、市场秩序、销量、回款。
多数企业对经销商的激励重点放在销量和回款上，对前几项考核指标，都是象征性的，比如给一点铺货费用、给一点人员工资，这都不能激励经销商长期重视市场建设。
如果企业把激励措施设计成类似“经销商完成了每个阶段的铺货率要求，厂家按全年回款额的1%进行奖励”，经销商会不重视市场建设吗?
(责任编辑：)
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