对经销商渠道管理需改善
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再如报表传递(铺货登记表、销量报表、库存报表)，几乎没有厂家对此进行激励，导致经销商的市场行为不透明，很多业务员直到调走都没有见过经销商的报表(有的经销商根本就不做报表)。如果设计为“经销商按时、真实传递报表，企业每月给予**的奖励”，经销商就会积很主动地填送报表，既方便了厂家，又提升了经销商的自身管理，何乐而不为呢?
判断：闭门造车
任何一个市场问题都不难解决，关键是要了解问题的真相。如果业务员不了解市场真相，解决问题就会犹豫，一犹豫就会有拖拉，一
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拖拉就有问题积累，终变成无解方程。
可是如果不深度参与，怎么了解市场真相呢?
比如新产品铺货时，经销商的业务员铺了一天回来说：王经理，咱这个产品很难做，铺不动，咱要申请促销啊!
(责任编辑：)
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