深度营销：要切实占领市场

渠道下沉了，问题也会随之出现，这就引发一个深度营销的问题，即所谓的精耕细作。渠道下沉怎么沉?沉到哪?新的分销商能否为企业作出持续的业绩贡献?渠道下沉后企业内部应该如何应对?这些都应该是企业渠道下沉前应该思考的问题。一味的为了下沉而下沉，终只能沉沦在营销理论的潮流中，非但无助于业绩的提升，还可能动摇现有的营销渠道，给企业带来负面影响。

渠道下沉，不是丢了西瓜拣芝麻。厂家的渠道下沉要建立在现有渠道精耕细作的基础上。如果现有渠道还没有建设稳定，再去开拓新的市场，遍地撒网无异于丢了西瓜拣芝麻，得不偿失。另外，渠道下沉必然会促动渠道经销商的神经，难免激化厂商矛盾，这就要求企业在规划渠道经营时要做出周密的计划，在实施深度分销的同时要兼顾现有经销商的利益，只有各级城市互动发展才能使企业品牌形成区域优势，终实现企业战略规划和市场整合的目的。

渠道下沉，不是随意下沉。中国的二三级城市人口庞大，但是并不意味着那都是你的客户群体。每个企业的产品定位和目标人群不同，这就要求企业在下沉之初要对当地的城市规划、市场环境、容量、消费水平及竞争对手等各方面均作出准确评估，然后就所做出的评估制定相应的计划，如选择志同道合的经销商，针对市场制作出款式和价格都适应当地市场的产品，为经销商

提供形象整体的展厅设计、给予经销商必要的产品和销售培训，协助其做好促销活动等。

渠道下沉，企业更应注重自身修炼。渠道下沉使得企业更贴近销售者，销售收入增加，市场敏感度增强，企业对市场掌控能力得以提升。对品牌发展而言，实乃功在当代，利在千秋之举。但是问题也随之而来，深度分销使得经销商的队伍急剧壮大，如何管理好这支庞大的队伍才是对企业真正的考量。对于一个实行连锁加盟企业来说，真正的腰包不瘦源泉不在于货品腰包不瘦，而在于品牌腰包不瘦和管理腰包不瘦。目前市场日渐成熟，招商工作也越发艰巨，如何留住加盟商并使成为有效终端，企业除了在培训、服务及腰包不瘦模式等管理上要下沉外，企业文化和品牌力量的下沉也是其必作的功课。