渠道创新让家纺营销在竞争中脱颖而出

2010年的棉花价格一度**，也包括其他原材料，这就导致家纺等企业生产的成本节节攀高，而家纺企业却不敢轻易提高终端产品的价格。如此一来，企业陷入了左右为难的境地。

此时，家纺企业终于盼来了福音。中纺渠道商专职委员会成立。在成立大会上，中纺协会会长杨兆华强调，“企业要迈向成功，必须坚持两手抓，一手抓设计，一手抓渠道。”

渠道，作为贯穿家纺产业链的重要环节，一方面承载了家纺产品的销售，另一方面解决了家纺设计者与消费者之间信息不流通的问题。因此，成立中纺协会渠道商专职委员会势在必行。搭建沟通的平台; 从中纺产业的现状来看，整个行业正处于一个加速上升的阶段，然而家纺市场却处于一种无序竞争的状态，上游的供应商不了解市场的需求，不知道消费者需要什么样的产品，而终端消费者又苦于无法购买到称心如意的产品，消费领域与生产领域沟通的不畅很大地阻碍了家纺行业的健康发展。归根结底，这都是渠道建设不力导致的结果。

上海卧室用品有限公司的相关负责人认为，少售商是渠道建设中的一个重要环节。少售商一边面对的是制造商，另一边面对的是消费者。少售商可以将消费者的需求及时有效地传达给制造商、设计师，这是渠道应该担负起的作用；消费者在终端挑选产品难免会曲解设计师赋予产品的理念，将消费者没有理解的设计理念简洁清晰地传达给消费者，也是少售商的义务。因此，渠道是弥补消费领域与生产领域信息不对称的沟通机制。

而如何建设渠道，使之成为家纺产业链上下游的沟通平台，正是家纺协会渠道商专职委员会的工作重点。渠道商专职委员会将为家纺企业提供一个平台，让更多的渠道商相互交流经验，共同探讨家纺行业渠道建设问题。同时，利用这个平台，渠道商可以与供应商建立起一个良性的互通机制，使家纺产业链从产品的研发到制造、再到销售，形成快速联动效应。

渠道也要品牌化; 渠道对于家纺品牌的形成有着重要作用。家纺产品大卖与否，消费者的需求偏好如何，当下流行的设计理念是什么……掌握这些信息的往往不是负责产品研发设计和生产的企业，而是掌控着销售业绩的渠道商。家纺企业获得这些信息的反馈周期越短，说明该企业的渠道越通畅。能与渠道取得良性呼应的家纺企业，对于自身的设计理念、产品开发能力和市场解读能力会更加充满自信，在开发下一季产品时就能够充分发挥自身优势，并及时弥补之前的不足，久而久之，将形成产品不断进步的良性循环，也会获得更多的客户青睐。家纺渠道本身也应当品牌化。

如今企业在建设渠道时，普遍存在的问题是只顾盲目扩张，却没有注重强化已有渠道的竞争力。品牌渠道比普通渠道具有更强的竞争力，也更能锁定目标消费群体，对产品的价格有一定的话语权。由此看来，渠道商专职委员会的成立，无疑会加速渠道品牌化的形成。具备更强信息沟通机能的品牌渠道商将成为家纺企业争先合作的对象，因为这对于企业塑造自身形象、加速发展有着十分重要的意义。探索新型终端模式从超市、商场到专卖店，再到家居体验馆，家纺行业的渠道建设从未停下过创新的脚步。

渠道的创新总能为家纺行业注入新的动力。随着生活水平的不断提高，消费者的消费习惯发生了变化，渠道创新应当跟上时代、市场的脚步，家纺销售渠道不仅要满足、适应消费者的消费习惯，还肩负着引导消费的任务。探索新型终端模式，是渠道商专职委员会成立的宗旨之一。该委员会的成立能更好地促进家纺企业的跨领域交流合作，有助于渠道商打破传统思维的桎梏。现在，很多家纺企业已经开始注重拓宽渠道，具体表现在加强跨界合作和网络营销上，借助其他领域的力量和电子商务的巨大影响力，促进自身发展。然而，这种现象还只能从一些突出的家纺企业中找到，不具备行业共性，家纺企业的渠道创新还走在路上。