中国整体衣柜业八大关键转型解析

当前，在国内外经济处于转型期的环境下，国内企业要想在这个动荡的经济中得道稳定持续的发展，就不得不紧跟国内外、国内经济形势，采取有效措施进行转型、升级，如果继续闭门造车，**跟不上国内外市场发展的步伐，终会被淘汰在经济转型的浪潮下。而我国整体衣柜业要想在未来几年里提升营销渠道，将会面临8大转型：

一、意识转型

意识决定行动，识时务者为俊杰。企业要转型，企业家先要在思想上转型，意识转型，思路转型。企业要善于利用政策优势，利用个人与政府的人脉关系，争取拿到政府支持的优惠条件，将人脉资源地转化为企业利益，合情、合理、合法地取企业的利益。此外，企业要根据的住房、消费政策，扬长避短，制定合理的企业发展规划。例如经济适用房政策、建材下乡等，企业如果抓住机会，无论从经济效益还是社会效益，收获都将很大。

二、心态转型

企业家要以积很的心态看待经济的发展、看待市场、看待行业。事实上，能够恰当地把握政策信息和市场经济走势、迅速转型，核心竞争力强的企业面对危机的生存能力和存活率要远远大于反应迟钝、实力小的企业。有经济导师称，金融危机将导致30%的企业“死掉”，而这30%恰恰就是那些不了解宏观经济信息、不能正确判断市场走势的小企业。整体衣柜作为新行业，有70%是作坊式的小企业，市场竞争力弱。这些企业的大多数负责人没时间、没意识参与各种行业、社会活动，与外界没有接触，不能主动充电学习。所以，经济导师所说将“死掉”30%的企业中，有95%的是这个群体。虽然经历了国内外范围的金融危机，衣柜企业仍然要坦然地对待市场的波动。

三、运营模式转型

企业的运营模式转型包括4个方面：

1.生产转营销。企业不要光搞生产，更要生产、营销一起抓，老板要分出80%的精力转到营销上。

2.渠道建设至关重要。整体衣柜企业不要将全部资金投入生产，要50%投生产，50%投渠道。虽然，后金融危机时期家居建材市场有所“回暖”。但是，鉴于当前的国内外、国内经济状况，金融危机、楼市调控等都将对消费者的信心、购买力产生影响，未来市场的走势尚不明朗。企业应当具有风险意识，不要把资金全部投入生产，而是应当在渠道建设上，为打开市场、推广品牌、提高销量、占据市场制高点奠定坚实的基础。

3.厂商合作共赢。企业要与经销商合作经营，不要走代理的老路，要让经销商收益。

在市场前景不确定的形势下，衣柜企业与经销商不应只是单纯的代理关系，而是合作关系。经销商不需要品牌，真正需要品牌的是生产商。如果生产企业能有一个稳定的经销商团队，经销商店里卖的都是生产商的产品，那么，企业生产就会稳定，也就有钱可;如果经销商持之以恒，多年坚持卖同一个的品牌，生产商的品牌效应和销售利润便全有了，无形资产与有形利润相加，生产商的利益就很大。

虽然从单店的经营情况来看，生产商的利润没有经销商高。但是，生产商应当看到，要是同时和很多经销商合作，总的增加收入大，的受益者还是生产商。所以，作为生产商要算大账，不要算小账，只有经销商收益了，生产商才能做大做强。只有生产商的品牌度高，经销商才能做大做强，才能在当地占领本行业的制高点。企业应当用发展的眼光看待合作，让经销商先收益，企业才有钱可。只有生产商、经销商互惠互利，大家才能共同做大、做强。

4.延伸产业链。企业应当有效地利用政府给的优惠政策，开拓新的业务项目，开发新的利润增长点。如大企业可以整合资源，尝试介入卖场、物流等领域，创办产业园、创意地产等。

四、产品档次转型

1.提高产品档次。目前，在家居建材业中存在30%的过剩产品，其中大部分是中低档产品和无品牌的产品。由于终端顾客群体消费观念不断转变，品牌意识不断增强，中低档产品和无品牌产品的市场空间越来越小，终将面临被淘汰的结局。因此，建议衣柜企业要及时进行转型、升级，提高产品档次和品位，赢得更大的市场空间。

2.实行差异化经营。企业也要善于“钻空子”，实行差异化经营。企业可以生产低于国内外标准而又高于国产标准的“准国内外品牌”产品，这个档次的产品市场还没有饱和，开发潜力很大。这类产品成本不高，其品牌定位、产品质量、生产工艺略低于国内外品牌，市场售价却远远高于国内品牌。

3.把握市场机遇。在泛家居行业，除涂料行业之外，现在还没有寡头企业，无论是各省市市场，还是地方市场;无论是整体家装，还是单个行业;无论是大件产品，还是单件产品，从技术含量和市场占有率上，单一企业都没能占有优势。此外，由于整体衣柜业定制化的特点，使得产品辐射半径有限。未来3-5年，在衣柜业没有“寡头”。

4.借力资本运营。目前，国内外经济复苏冷热不均。虽然国内外经济金融体系洗牌重建，但金融在市场经济中的核心地位没有改变，资本市场在经济发展中的基础作用没有改变。国内一些整体衣柜企业也在引入资金，谋划在香港或内地上市。随着企业的壮大，其资本运作模式与方式会日渐多样化。在资本力量的参与下，未来衣柜业品牌的竞争，有可能不是大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，而是狮子吃老虎。

5.抢占制高点。企业要在行业、市场、区域或技术等方面敢于争当“老大”，占据优势地位。目前，一线品牌经销商主要集中在上海、北京、广州、深圳等一线城市及经济发达地区，买方市场需求基本饱和，市场竞争层次拔高。二、三线市场，特别是在地、市级城市和县、区市场“真空”较大，专职的经销商少而且相当分散，品牌经销商有很大的发展空间，并且当地的房价、人力成本都较低，企业应当抓住机遇，积很招纳经销商，渠道下沉，以成本抢占行业、市场的制高点。

五、创新模式转型

1. 学习国外的高明技术及经验，但不要“洋人”。衣柜业作为新行业，很多企业模仿欧美的产品，学习他们的工艺、款式、风格，再消化、吸收而形成自己的特色。但是，我们不能“洋人”，可以引进国外的高明设备，学习他们高明的管理经验、生产工艺、款式风格，但不能全盘照搬，应当加以改造、创新，以适应中国的消费习惯。

2.坚持自身模式，但不要固执到底。许多企业从创业到壮大，历经风雨，成为行业巨头，已经总结出一套有效的经营模式，我们应当坚定企业发展的信念、坚持自己的成功模式。但是，面对大环境的改变、经济的转型、市场的变化，企业也应该适时调整，适时转变战略，改革创新。

3.学习前人走过的路子，但不要照搬。

我国整体衣柜业的发展只有10年左右，期间不乏成功企业和高明模式。我们可以走他们走过的路子，借鉴前人的成功经验，但要结合企业的实际情况，有选择地加以运用，不能生搬硬套。

六、合作模式转型

1.合作，先让对方收益。做生意离不开与人合作。既要与生意伙伴合作、与上下游企业合作，也要与人才合作、与资本合作。合作才能共赢，合作才能发展，合作才能成功。

2.处事，眼光要放远。要学会站在别人的角度看问题，达到自己目的，同时也要兼顾对方的利益。合作时不仅要做生意，更要做朋友。不要在小事上寸步不让，要看到长远利益。

七、人生转型

人生与企业是一体的，企业发展的同时，企业家自身也要发展，未来的竞争是企业家胸怀的竞争。

将来能成大事的企业家现在必须要经过艰难和曲折。这种艰难和曲折对每一个企业家将来做大做强都是一笔流水。如果没有经过大的波折，企业就做不大。

一个企业家，仅仅是做企业、点钱，多算个暴发户，不算是成功人士。衡量企业家成功与否，钱不是标准，思想境界达到了，综合素质提高了，才能算真正的成功。

八、中国经济形势转型

1.10年内经济市场稳定。我国经济形势未来10年内是相对稳定的，不会有大起大落。而欧美市场的形势，在未来的两年半内，不会猛涨，也不会急跌。因此，出口形势不会很好，也不会太差，将维持现在的局面两年半左右。

中国政府的宏观经济调控能力高于西方，所以中国的经济会相对稳定。未来10年将十分有利于企业的稳步发展，包括整体衣柜业在内的家居建材行业，抓住这10年的机遇，完全可以做大做强。

2.4万亿元有直接的拉动效应。政府投入的4万亿元已有效地拉动了内需，再加上各地政府的投入，合计有10万亿元投入中国市场，这是拉动内需基础的因素。

3.20年内中国环保是个大问题。发展经济会给环保带来压力。作为整体衣柜企业，每个人都应当注意环保问题。产品更要宣传环保理念，企业不但要做品牌、，还要努力打“环保牌”。因为消费者将越来越意识到环保的重要性，环保产品附加价值高，其市场空间、销售价格将会有很大的提升。

4.要做百年老店，企业要基业长青。中国的企业，特别是私营企业，多数寿命都不长。企业必须制定长远的发展规划，制定出可持续发展的远景战略，更要有做百年老店的气魄和谋略。

从国外经济转型到国内经济转型;房地产业转型，创新泛家具业转型;企业的转型引导经销商的转型;大中型企业的调整，引发企业的经营模式、创收模式转型等等，众行业商机纷纷转型只为吞下市场这个馅饼，而衣柜业的市场空间很大，所以要抓紧经济转型的链条。