有效营销渠道可避免新品上市失败

有的新产品一上市，要么一开始就失败，要么赢得开门红后就逐渐走下坡路。那么，如何使新产品上市后避免失败呢?下面介绍几种有效的营销方法。

一、让牛口渴

俗语说“牛不喝水别按头”。在新品上市的过程中，“牛”(消费者)一般是不会主动去“喝水”的，这时，企业不可能去“按(牛)头”、强迫其喝水。怎么办?精明的企业往往想方设法先让牛口渴，使牛产生内在的喝水欲望，这样，牛自然会喝你的水。

怎样才能让牛口渴?1.培训。例如电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，使其学会电脑的使用方法，就能达到“让牛口渴”之目的。2.派发。小本赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处。所谓“百闻不如一见，百见不如一验”，正是这个道理。3.示范。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过示范方式达到目的。4.以旧兑新。让消费者拿旧产品来折价换新产品，既解决了废旧品的回收利用问题，又能达到“让牛口渴” 之目的。

二、消费也有“跳槽成本”

消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”的。所谓消费跳槽成本，是指从老产品“跳槽”到新产品时的转购成本，在这个转购过程中，顾客**要付出下列成本：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品的质量及信誉的心理负担成本等等。

所以，新产品的上市不是像一些人认为的那么简单，它是一个新老兼顾的复杂过程。如果只为了新品考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新品与老产品之间的严重冲突和排斥，那么，就会大大增加消费者的跳槽成本。很显然，过高的跳槽成本会使消费者对新品望而生畏，不敢轻易转购新品。

三、把握“生死时速”

当初，台VCD由安徽万燕公司研制出来时，由于不注重上市速度，落得个“无可奈何花落去”的结局。而爱多由于抓住了机会，一跃成为当时独步天下的VCD霸主。企业在新品上市时切记：只有抓住时机，先快速“飞天”，上市成功后再“软着陆”，才有可能“笑傲商湖”。

四、好名行天下

有句话叫做“好名行天下，凡名做不大，差名去死吧”，说的正是这个道理。试看：同是女用**，为何太太口服液能一炮打响且 “长”销不衰?重要的原因之一，就在于它的“名”(品牌或产品名声)好。

五、出众对手半步即可

田径比赛中，有经验的运动员往往并不拼出全部力量，而是看对手的情况行事，讲求“永远出众对手半步”。为什么?因为夺取

并不需要的出众，只要比对手出众一点即可。况且，追求的出众是要冒较大风险的，往往出现“提前爆发”、“后继*”等恶果，反而会失败。

同样道理，在新品上市中，精明的企业也善于“相对出众，半步即可”。因为：1.顾客只能在市面上出售的商品中进行选择，这样，只要你出众对手一点，就具备了更强劲的高明性和竞争力，就能击败对手，引诱并说服顾客做出购买决策。2.若追求太过很前的出众，一方面会付出过多的开发成本，另一方面，必然要拖延上市时间。3.在市场容量客观不变的前提下，相对出众、多步到位，能多次重复覆盖市场，这就等于人为地扩大了市场容量;而出众、一步到位，则达不到这种效果。