品牌女装渠道建设之专柜和专卖店

对品牌女装而言，销售捷径在之一是在大型商场设立专柜，借助商场达到宣扬其品牌度、美誉度的作用。品牌服装少售方式的渠道设计存在采用百货店专柜还是卖店的考虑。

当前女装品牌与百货商场的合作模式一般可归纳为5种：一是日本、中国台湾式，厂家与商场之间通过“扣点”的形式共担风险，一般称作商场专柜形式。在实际操作过程中，商场为降低其经营风险，通常会要求一定的保底销售额，此模式在目前国内市场上为普遍。二是中国香港、欧美模式，即采用物业管理的方式来管理商场，商场只出租场地，收取场租费、水电费等，经营风险全在厂家身上，即通常所说的“店中店”，其本质介于专柜与专卖店之间。三是部分传统国营店的买断经营模式，商场承担所有风险。四是超市及量贩店模式。五是复合型模式，如SHOPPING MALL。 　　

对专柜而言，其主要的优点为：可充分利用百货商店在消费者中的商誉，快速打开市场，形成品牌效应；对专柜的管理相对简单；便于异地操作；短期的财务压力不大；当业绩不高或市场出现变化时费用较低，风险不高。而其缺点在于：对渠道的控制有限，需接受商场的诸多限制，专柜面积有限，品种多时难以有效的展示；公司营销政策难以贯彻，而商场出于自身需要的种种活动往往要求品牌积很配合；资金周转慢；当品牌业绩较高时，根据扣点支付的商场费用也较高。　　

专卖店又称专职店，是早的服装少售形式，专门经营一类商品或彼此相关的几类商品。专卖店的优点在于：可直接与目标消费者接触、沟通，运营得当长期收益较高；自主性强，便于贯彻营销政策；资金回收快；可将品牌的产品线完整的展现，装潢、陈列方面的限制少，品牌形象容易体现。而主要缺点包括：对企业资金实力与品牌价值要求较高，较大面积与铺开的店点要求品牌的产品类别较多，产品体系较完善，市场拓展力较小。并且由于专卖店管理上至商品、服务、卖场氛围，下至收款、安全、顾客诉愿及与各种职能部门协调，要求管理人员数量及独立能力都较专柜更高。异地操作不便，风险增加。

综上所述，选择专卖店经营，还是专柜经营，除了要看公司以往发展过程积累的运营经验、公司实力及公司发展战略外，区域也是考虑的重要因素。相比较而言，在北方采用专卖店效果一般不及南方效果好，而采用店中店或专柜则要看具体的城市和百货商场在当地的影响。