菲柯特涂料7大法宝斩荆棘赢市场

近年，涂料行业日益增长的矛盾逐渐突出，市场竞争越发炽热，产品销售价格飙低，但原材料价格飞涨，销售困难重重，**日益微薄，2010年涂料行业即将面临生死决判，暴风雨来临前的平静即将结束。此时众涂料企业开始重视品牌建设，希望通过自身品牌提升所带来的附加价值来摆脱“杀敌一千，自折八百”的价格战泥潭。菲柯特在众行业品牌中脱颖而出，其制胜有七大法宝：

1、微笑服务

服务在涂料产品的销售过程中尤为重要，由于涂料销售的特殊性，经销商销售的其实只是半成品而已，候良好的服务才是赢得客户的制胜武器。菲柯特多年来坚持以“服务为价值核心”的经营战略，推出“小本测量、小本计算、小本设计、小本送货、全程知道、新居落成礼品”等六项“全程无忧”服务项目，致力于让每位业主享受到国王般的尊崇待遇，凭借完善的服务，菲柯特漆在消费者心目中树立了良好的品牌，建立了良好的口碑。

2、精心策划、科学周密的市场运作方案

面对残酷的市场竞争，经销商在选择品牌的时候要考虑的问题已不再是收益，而是如何规避经营风险。因此，营销人员不能够再像过去一样，仅仅带着公司销售政策去跟经销商谈判，而是要带着一套完善的市场操作方案。

“老板，我这个产品价格是多少，给你留出了多少空间，做我这个品牌，一年作500万的话，能够让你到多少”。这样的说辞已经不能够打动一个浸淫市场多年的经销商了。现在的经销商注重的不是你能够让我多少，而是你如何帮助我收益；他们需要的不是你给我多少个点位的政策，而是你能帮我做多大的市场。

菲柯特漆的营销人员一般是这样做市场的：“老板，你做我这个产品的话，我计划这样作市场。我们头两个月高明行专卖店的装修整改。然后利用空余的时间对员工进行系统培训，并根据培训情况和平时的工作情况优胜劣汰。调整完员工以后让他们对于全市的在建楼盘和家装公司进行摸底，挑选心理素质好、沟通能力强的组建小区推广部和家装部。他们摸底的这段时间，咱们俩开上车去周边的富裕郊县物色分销商，争取在专卖店开业以前敲定三到四个核心的分销商，这样我们在开业的时候就能够搞几店同庆，可以把声势造的大一点，高调进入市场。开业我计划……，这样经过初步测算，开业这个月可以把销量做到50万，每个月支持在40万左右，五一和十一再冲一下，全年500万就不在话下了。”有了如此详细的市场操作方案，经销商自然信心大增，获得主推自然也在意料之中了。

3、品质

一个企业立业的基础、生存的基础就是产品的品质。要想提升品牌，就要先支持产品的品质。在产品严重同质化的今天，要想通过产品的品质来支撑品牌的提升、就必须生产质量优、档次高的产品。广泛开展和高校、原材料生产厂家、国外品牌的合作，实现设备、技术和产品的升级，提升产品的质量和档次，占据行业产品生产标准的制高点。例如菲柯特漆与华南理工大学的合作，强强联手对节能涂料技术的开发，提升了整个行业对于节能涂料节能指标的生产标准。

4、渠道

在品牌提升的过程中，不可避免地要进行渠道的整合。如何巧妙的化解各种不同渠道之间的恩怨，将不同业态整合成一个充满合理的拳头出击市场，是陶企在品牌升级过程中不可回避的重要课题。

随着市场的发展，涂料产品的销售渠道已经走出了传统的建材市场，呈现出一种多元化的趋势。分销、少售、超市、网络、小区、家装、工装，种种不同业态，在不同的区域市场上表现不一。涂料企业单纯依靠传统经销商打天下的日子一去不返。如果不能跟上公司的脚步，就要适时的淘汰和更新。完成了渠道的更新和整合，涂料企业的品牌提升才拥有强而有力地执行系统，才能真正落到实处。

5、媒体

企业品牌的提升，同样离不开媒体这个重要的朋友。企业经营理念的宣导、品牌定位的传播和核心利益的输出都离不开媒体这个好朋友。组建精干内行的传播机构，加强和媒体之间的互动，培育良好的媒体关系，合理利用媒体的传播资源，是涂料企业提升品牌价值的一条捷径。在涂料界，有多少涂企一掷千金地往央视砸广告，也有多少涂企斥巨资在百度做关键字等广告。但这些广告的效果呢？真的能给涂料企业带来很大的招商效果吗？我看不尽然，真正的广告应该是少量资金，高密度投放。先，在一个比较小的区域，高密度、高频次地去投放广告。从而达到了以很小的成本引爆终端市场，提升品牌价值的目的。

6、目标客户

涂料企业对于品牌的提升，代表对于品牌的重新解构和定义。新的品牌定位、新的企业经营理念、新的产品结构、新的企业核心利益，新的这一切决定了我们要对目标顾客进行重新寻找和定义。

涂企进行品牌建设的目的很简单，就是希望依靠品牌的力量摆脱价格战的泥潭，在低层次竞争的“红海”中杀出一条血路，找到属于自己的“蓝海”。既然决定要建立与众不同的品牌个性，提升品牌档次，就应该摆脱过去那种上至王公贵族，下至贩夫走卒一网打尽的顾客定位，果断的放弃“大市场，小**”的大多数低端客户。转过身来主动去寻找与众不同的客户群，那些与自身的品牌定位相契合，与自身的品牌形象相匹配的精心打造客户。

7、创新

在产品同质化严重的涂料市场，只有通过不断的创新才能够对品牌进行升级再造，才能够树立起与众不同的品牌价值，才能够由低级竞争的“红海”跨入“蓝海”。

那么，涂料企业应该从哪些方面去进行创新呢？面对日趋同质化的产品，涂企应当调整优化产品结构，根据涂料行业的发展趋势来开发新的适应消费者需求的品种，支持对于目标市场的有效覆盖；面对单一的渠道结构，涂企要大力促进渠道的多元化，积很与新兴业态合作，摸索渠道组合的新模式；面对日趋老化的经销商队伍，促进传统经销商的转型和公司化运作，摸索新的厂商合作模式；针对涂料行业关注率较低的特点，选择合理有效的媒体的组合，摸索新的品牌传播模式；针对消费者越来越高的要求，强化服务体系的建设，进行新的服务模式创新。通过种种创新，体现自身的品牌价值，提升品牌形象，建立个性化的品牌，从而占据市场的制高点。