发展中服装企业如何加强自身的品牌建设

对于一个发展中的服装企业来说，其服装品牌度已经小范围扩散开，有一点过的消费群体和经销商的积累，品牌号召力也有所提升，渠道推力和品牌拉力的作用大小几乎差不多。企业既要大力塑造品牌信誉度，又要进行渠道扩张，展开两条线作战。

发展阶段的渠道扩张，主要是选择重点市场，对其进行政策的重点倾斜。在市场支持甚至分公司的设立方面，企业会把重点市场当作自己的根据地，进行部分的精耕细作，同时，企业将迅速进入相关的细分渠道，使企业产品在主要的渠道里都能进行分销，不管是小专卖店还是大商场里，都要能见到企业的产品。

在这一阶段，企业对代理商的策略也出现两种分化。一种是老客户，这时候企业处于上升阶段，他的资金相对比较强，意识比较高，相应也会抬高门槛，把一些条件变更。此时代理商要延续自己的优惠政策，扩张自有网络，把市场做好，不然会被淘汰。因为这时会有大量的梯队上来。同时，代理商还需要及时给企业回馈信息，积很配合企业一些政策的出台，他只有满足了这几点，企业才会让他跟随。如果代理商思路跟不上企业经营和发展，就会很容易被淘汰掉。

同时，这一时期企业发展的速度比较快，会有一些推动品牌的活动和各种政策出台，代理商**要借这个势，把自己的公司在所辖地区地位控制和稳固住，打开自己在当地的度，不仅以后会有长足的发展，也有可能获得和其他品牌合作的机会。代理商现在的投入其实并不大，更多的是借总公司的势来做这个事情。

对于新客户来说，因为企业在这期间在强化他的度，所以如果代理商选择在这时候进去，企业对他的发展会有很高的推动。先企业的品牌已经有了**的度，会有一些基础客户进来，其次它的投资风险也会比初期小一些，还有企业的各项推广政策也比较丰富。新的代理商可以利用企业的这个操作时间段，快速稳定自己所在的区域市场。在这一阶段，企业的合作条件会高一些，因为他投入比较高。

与此同时，新老代理商面临的共同问题是，因为企业的市场扩张速度特别快，前面产品要上市，要推广自己品牌，如果后台工作跟不上，他同样会不稳定。如果企业的内部管理不到位，那可能就会存在人员流动和设计师流失的问题，也同样涉及货品是不是能够及时到位，售后服务是不是能够跟上。正如之前所说，代理商在这个时候要积很配合企业和回馈企业信息，这样就可以加强和提醒企业在内部要做一些管理和调整，与企业共同发展。

这个时期，企业对新进代理商的要求只是有**资金实力，经营经验可有可无，这是代理商选择的黄金时期。目前市场上这一阶段的企业应该是年销售额在5000万到1亿之间，正处于批发转型期或者单品类想发展成为品牌、普通品牌做更高层面提升的时期。从近一年开始，发展阶段的企业已经越来越多，代理商的可选择性也比较多了。