内衣企业网络营销的渠道建设的拓展

国内内衣行业的市场竞争日趋激烈。不少内衣品牌企业从传统渠道上坚守和撕杀，又转战在网络营销的发展新路。梦芭莎、兰谬、歌瑞尔、梦露内衣等品牌网络销售异军突起，抢占了大量的市场份额，以互联网为主的营销平台已经被众多内衣企业所重视。

针对内衣企业的网络务营销，北京佳兰菲石贸易有限公司总经理王琳说：“佳兰菲石也一直在关注自己的发展，电子商务在欧洲已经发展非常完善了，但是在中国市场还不是很好，我们考虑会占领一定市场之后会做这一步，因为公司发展是分阶段的，现在有一些网站也在做这些事情，有的效果并不是很好，就我们本身而言我们会管理好我们自己，当然我们有自己的VIP客户，有我们自己的网站，但是电子商务发展我们还没有去考虑。”

因为内衣这个东西区别于其他服装之处在于必须亲自到店里尝试是不是合适，这就需要实体店。对于佳兰菲石网店上产品的陈设问题，王琳说：“基本上我们网站上面的产品是我们的基本品，能满足客户需求的产品，款式颜色都是很简单的，我每年会更新一两个款，但不会很多，用户购买产品，他一定是需要现场体验的，内衣确实是跟其他外装有一点区别，像第二肌肤，女性关爱自身要从内衣开始。”

对于内衣产品销售，网络和实体销售各有利弊，网络渠道是一新型渠道，价格透明，其管理和发展都有别于传统渠道，有比较大的创新空间和机会。传统渠道相对成熟，有其自有的规则。网络＋地面渠道的双向操作，可以对内衣销售渠道产生积很的推动作用。