渠道改善 汉王科技与新华书店的合作

汉王经过这样几个渠道类型的编织，横纵相互结合，基本上做到无缝链接，我们把整个渠道叫做网格状渠道。通过一年时间的准备和努力，汉王正在通过不同的渠道将产品切入不同的终端市场。

“电纸书先是书，然后书才分纸质与电子的，卖书的黄金阵地，就是应该在新华书店。与拥有70年历史的新华集团达成战略合作伙伴关系，是我们另一个很重要的渠道体系。”汉王科技副总裁孟庆君这样讲到。尽管许多消费者将电纸书归为IT电子产品一类，但与传统IT渠道体系形成鲜明对比的是，汉王科技现在额外关注与新华书店的合作。

据孟庆君透露，新华书店电纸书的出货量，能够占到总量的20%，而且双方还将在2010年有更多的合作，可以说通过新华集团这一渠道的出货量，未来还将有非常大的增长空间。据了解，汉王科技现如今已经与除西藏外的全部30个省份新华书店达成了合作协议。2010年，在新华书店的重点省会级城市，地市的黄金店的黄金柜位，都会建设汉王电纸书的体验中心与加盟店。不仅如此，汉王还将通过第三方代理商，将电纸书产品进一步投放到县级城市的新华书店。

谈起与新华集团的合作，孟庆君坦言虽然结果让人满意，但其间的谈判过程却异常的艰辛。“新华集团属于国有体制，自身拥有国有体制企业的一些特点。在与供货商的合作上，新华集团一贯坚持不先给上家打款，帐期比较拖后。这样的条件对于我们汉王来说，从资金上是非常不利的，而且我们汉王也有一个特点，就是从来不给人帐期，所以在与像新华集团这样的国有体制企业打交道，与我们以往接触传统渠道时有很大的不同。”

开在南京新华书店的汉王电纸书店面孟庆君笑谈：”在以往的电子产品中，中国的产品总是落后于国外的，汉王电纸书能够达到几乎与国外产品一起发展的现状，甚至某些功能上出众国内外，可以称得上是的骄傲，所以在当与新华集团的各老总沟通时，支持企业的情感，也终促成了双方的合作。经过半年的努力，目前新华书城的进货款没有帐期，这对汉王的资金回笼，起到了莫大的帮助。”