汉王渠道交错 建设渠道无缝覆盖

汉王经过这样几个渠道类型的编织，横纵相互结合，基本上做到无缝链接，我们把整个渠道叫做网格状渠道。通过一年时间的准备和努力，汉王正在通过不同的渠道将产品切入不同的终端市场。

IT渠道、3C、国代商、书店、中国移动、汉王自有供货平台，从渠道的类型和种类来看，汉王对渠道的建设基本做到了无缝覆盖。覆盖到了消费者有机会购买，有机会体验电纸书的所有市场。而其看似各自分离的渠道体系，又存在纵横交错的必然联系。比如，汉王产品体验中心可以由IT渠道的代理商开设，汉王辅以装修店面及其它的资源支持。而开在新华书店的专卖柜台，在一些偏远地区，关系到资金与配送问题，是汉王无法触及到的市场，则代由国代为管理。其中涉及环节广的，当属与中国移动G3阅读器市场的合作，除汉王自身与中移动的合作外，还涉及到与中国移动四家“御用”国包商的合作，包括中邮普泰、天音、爱施德、神州数码。而自下又有国代商在各地市的经销商，整个产业链条里有六七个不同环节。因此汉王的各渠道虽然涉及行业各不相同，但却能够相互补充，虽然市场交错，但却互不侵扰。

“我们准备了大概一年，并且现在看来很顺利，这个是2010年和2009年的变化。我们设计出了一套非常完备的经营模式和操作模型，但这个链条上每一方都能够拿到属于自己的利益。”对于自己的工作，汉王副总裁孟庆君如此评价到。而同时，汉王的欧洲研发中心也马上组建完毕，在海外渠道，汉王也在积很的进行开拓，不仅仅局限于中国大陆。

数字显示，2009年汉王电纸书的总销量达到了26.7万台，销售收入达到4.9个亿。而2010年，据业内人士预测大*区电纸书的销量将达到300万台以上甚至翻倍，2009年韬光养晦的汉王已经成为了业内翘楚，而完成包括IT渠道、3C、国代商、新华集团、中移动“无缝连接”式的渠道布局的汉王，势必将以更加强劲的姿态，拼杀2010年的电纸书市场。

“要让汉王成为真正的汉王，汉字的王，*电子阅读器”出自孟庆君口中的这句话，流露着汉王人的自信与野心，让人印象深刻。汉王能够始终处于市场出众地位的资本，也在于其自身坚持核心技术的创新与开发。不仅如此，汉王在产品销售渠道方面的创新与开发，也为其巩固国内电纸书翘楚提供了坚实的后盾。