农资销售如何通过渠道打造营销力

渠道建设至关重要，尤其是对于一个企业来说更是如此。渠道的问题是企业的问题，是现代企业的争夺的制高点。下面听听导师的介绍吧!

格力空调因在渠道上的创新使得其在商业上取得了巨大的成功;国美电器、苏宁电器构筑的强大的渠道体系，让**、美的、海信以及国内外企业也拜倒在其石榴裙下。因此现代商战就在渠道上展开，渠道商在大力发展销售网络，壮大实力;生产企业一方面在依托渠道商生存，一方面在自己构建渠道，图谋发展。农资行业也正是这样，大家都把目光注意到渠道上，在渠道竞争中求生存和发展。

各级批发商在积很发展销售网罗，拓展渠道，有些有实力的生产企业也在不停的重心下移，构建渠道，使农资销售渠道的争夺十分激烈。大家都在诚惶诚恐中度日，尤其是我们的经销商，总在担心，会有一天上游企业会甩开我们自己干。

其次，现在的农资渠道商本身存在**的竞争弱势，如把竞争的主要手段过度依赖于降价和赊销上，没有把精力放在提升我们的核心竞争能力上。过度的价格竞争让渠道**严重受损，抑制了渠道建设和经销商自身的提高。

同时，渠道经销商对产品品质甄别能力和对上游供应企业发展战略的理解欠缺，受上游企业的概念忽悠严重，使得渠道品牌建立出现困境，每年换厂家、换产品，让消费者和经销商本人也不知道，到底哪家、哪个产品好。个人、门店、网络和企业的信用无法建立，消费者随时都在可能流失的状态，没有忠诚度可言。