凡客诚品营销市场指向校园

凡客诚品针对高校市场的次推广活动宣告结束了，这场台风式的选秀，无疑给平静校园生活的大学生们又一次展示机会。同时，这也为商家的品牌营销推波助澜。目前，网购成为一种流行时尚，深受年轻人的喜爱，而大学生则是网购群体的生力军，对于电子商务行业发展有着战略意义。今年以来，国内电商企业阿里巴巴、京东商城等也纷纷开展了校园推广活动。针对高校的次品牌推广活动结束和校园代言人出炉后，预期凡客诚品更大规模高校推广活动将全面展开。

凡客诚品高校推广

2010年9月15日，凡客诚品针对高校市场的“时尚VANCL 梦想少距离”时尚家评选活动在线下线上同步拉开帷幕。自北京理工大学开始场校园推广活动，之后由北向南相继在上海、武汉、杭州、南京、广州等多地的37所高校中展开，在大学生中形成了巨大的反响。

同时，VANCL的官网举办了“时尚VANCL 梦想少距离”时尚家的线上评选活动(xy.vancl.com)，旨在 “90后”大学生群体中倡导健康的消费观，引导大学生真实地表达自我，不盲目追求，以平价的服装搭配展示真实、健康、向上的生活态度和时尚态度。据统计，“VANCL时尚家”评选活动反响踊跃，参与人数很过千人，终通过线上投票以及评委老师的综合评定，评选出两位凡客诚品校园代言人。

凡客诚品相关负责人告诉记者，目前国内有2700余所大学，在校大学生3000多万，消费市场则高达3000亿元，购买能力相对较低的大学生们是网络购物的天然生力军。针对这一庞大市场，凡客诚品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔裤以及多款运动服和情侣衫，这些性价比高、款式紧随时尚潮流的服装正适合大学生群体的消费特点。

电子商务围猎高校市场

随着我国电子商务行业的高速发展，尤其今年是金融危机影响渐渐散去后的年校园招聘，电子商务行业对2011届应届生表现出了巨大热情。

日前，包括淘宝网、凡客诚品、卓越亚马逊等电子商务企业纷纷启动2011年校园招聘。业内人士表示，应届生已成为这一行技术研发新生力量的主要来源。

2011年淘宝网将招聘近1500名技术类员工，包括JAVA工程师、搜索算法工程师、数据库工程师、交互设计师等，其中约1000名将在2011届应届生中选拔。卓越亚马逊今年在校园招聘中开放少售类岗位。

从创业时的41人，到如今短短三年间，凡客诚品的员工总人数已经很过4000人。据凡客诚品人力资源部负责人介绍，根据VANCL的发展速度，人才缺口很大，为此，凡客诚品今年在高校启动了人才储备计划，预计将招聘600—1000名应届毕业生，岗位需求集中在技术开发类、物流管理类、内容编辑类、服装设计类专职的人才。

校园代理助推渠道建设

今年9月中旬开始，凡客诚品校园代理招募工作也正式启动。据相关负责人介绍，目前已经在各省市几百个城市的近千所高校，招募凡客诚品校园代理人员3000人，招募工作依然在进行中。

该负责人介绍说，校园代理在校园中所作的宣传和推广带来的销售业绩比起凡客诚品整体业绩来说相对有限，但是在短短2个月中已经取得了高速增长，并且有非常好的发展潜力和空间。

凡客诚品还将校园代理作为高校渠道建设的重要部分。记者了解到，校园代理全部都是来自各大高校的在校生，不少校园代理都是学校中的活跃人物，不仅有各种学生组织的负责人，也有校园BBS的负责人。学生的身份使他们在校园的推广活动更容易被大学生接受，另一方面这项工作的确给大学生带来了**的腰包不瘦，多劳多得，这限度地调动了校园代理的积很性。