渠道影响不容忽视 多元整合是重点

渠道的公关和维护的成为各大家具业2010年的一个重要议题。5月27日，记者约访了CBD寝具营销总监周建平先生，两人就家具行业近期的热点话题进行了深入交流。

记者：周总您好，有业内人士认为目前国内一些家具卖场频繁涨租会给家具经销商和厂商造成很大压力，你怎么看待这种说法?CBD软床2010上半年整体表现如何?

周总：多少是有**影响的。如果租金提高了，销售业绩没有跟上去，对经销商的压力是有的。目前中具产业的状况是，卖场相对于经销商来说还是相对强势的，经销商没有话语权。所以家具经销商在代理产品时要选对品牌，因为品牌好竞争力就强，就能减轻各种不利因素对经营的影响。在其他软床品牌惨淡经营的时候，CBD软床各省市各专卖店销售业绩仍然保持着强劲的增长势头。涨租对他们的影响不大。正因如此，CBD品牌开始成为各大家具商场竞相争取的对象。

记者：2010年CBD寝具是如何经营与各大家具商场之间的战略合作关系?是否会跟进红星美凯龙等家具卖场的扩张?

周总：在“渠道为王”的时代，谁能在渠道上占有优势，谁就能在市场上所向披靡。家具品牌要想快速打开市场、减少运营风险，和各大家具商场建立战略合作伙伴关无疑是个明智之举。CBD寝具今年加强了与红星美凯龙、居然之家、月星家居、山东银座等强势家具商场的交流合作，和他们建立起互助、互信、共赢的合作伙伴关系。CBD软床的经销商依托商场提供的有利位置能产生更大的效益，实力家具品牌的进驻也能带动商场整体价值的提升。

记者：CBD寝具如何实现厂家、经销商、商场、消费者，四维一体，互惠共赢的格局的?

周总：厂家、商场、经销商、消费者分别是家具产品流通环节中不可或缺的四个元素，如何将四者的利益有效统一起来是我们家具厂家需要不断考虑的。随着家具市场的不断成熟，消费者理应从行业的成熟中获得更多实惠，家具企业的目标应该是让消费者以少的花费得到更优的产品和服务。CBD寝具坚持设计创新，加强产品品质管理，提高服务水平，做到“品质、服务”，让消费者满意放心。为了实现这个目标，我们督促经销商落实厂家的各项优惠政策，切实让利消费者。经销商是与消费者接触多的环节，消费的需求及时通过信息渠道传达到厂家得到满足。商场作为开展经营活动的场所，在给消费者营造舒适温馨的购物环境的同时，引进众多性价比高的家具品牌，让消费者享受方便快捷的购物，无后顾之忧。

记者：多元化是家具行业的一个趋势，CBD寝具在渠道方面是否会有新的尝试或选择，又是如何从产品结构调整体现这一趋势的。

周总：多元化是家具行业的整体趋势，CBD寝具一直坚持多元化的产品策略，目前CBD寝具旗下已有六大产品系列投入市场：CBD软床、奢爱软床、西格菲斯皮床、Rest&Co软床、3Meth乳胶床垫、Forme沙发，目前正在开发的儿童床系列不久也将和消费者见面。流通渠道选择方面，目前我们主要采用两种形式：1、和主流家居卖场绑定，扶持加盟商开专卖店和综合店。2、开自营店，自主运营、自负盈亏。至于业界关注的独立店模式则暂时还没有这个考虑。