三星渠道新政“直供”将实施

三星手机将改做直供

“从12月1日起，三星手机将推行全面的直供模式。”届时有四家少售连锁企业和很过200家KA客户(指有着相当销量的经销商客户)，将进入三星手机的直供体系。

“4+200”渠道新政

获悉，直供模式在三星与多个渠道合作伙伴之间已然成形。在三星中国公司内部，这是一个被称之为“4+200”的模式。所谓“4”，即指四家少售连锁企业，分别是苏宁、国美、迪信通和乐语通讯。“200”指三星手机遍布在中国市场的很过200家KA客户。此外，北京普天太力通信科技有限公司(以下简称“普天太力”)和乐语中下的另一家手机分销商北京派普科技集团有限公司(以下简称“北京派普”)将作为NFD平台(指各省市直控分销，俗称“资金、物流平台”)，覆盖200多家三星KA客户。

此次三星手机的直供体系主要覆盖北京、上海、广州、深圳等一线城市、省会城市和销量较大的地市级市场。“直供的都是三星手机目前销量的区域。”爱施德一位内部人士透露。

但据记者了解，全面直供后，三星依旧会存在多个渠道并存，即部分机型供应直供渠道，主要覆盖一线的重点城市；部分机型同时供应直供(含NFD)、国包商两个渠道，主要供应二线城市、地市一级市场；还有部分机型只做既有国包渠道，重点针对县级别以下、乡镇市场。“目前在售的三星机型，依旧维持原有渠道不变。”三星手机的一位经销商表示。

“但12月1日开始，三星的部分新机型将优高明入直供渠道。”三星某国包商省级分公司负责人直言，届时三星的优势资源将向直供体系倾斜，而原有的国包商地位将受到影响。

“在手机渠道利润日趋微薄的当下，三星手机产品是外资品牌中利润较高的。”三星手机的国包商——爱施德一位内部人士感叹，三星手机一旦全面直供，国包商将当其冲受到影响，已经引起了部分国包商的反弹。包括北京派普、天音通信在内的国包商，已开始着手调整其三星分销业务团队。

显然，能否避免摩托罗拉的覆辙，成功在中国市场推行全面渠道直供，对三星手机仍是考验。三星手机公关总监胡凤艳对此次渠道新政不置可否，仅表示：“三星进入中国市场以来，一直是根据用户的需求，不断的调整渠道政策。”