三星直供 渠道上游国包商受损

通过直供模式，三星可以腾留更多的渠道**空间以刺激销售，并加强对市场的掌控力度。”深圳某专项的手机渠道人士分析，从某种程度上讲，中国手机市场销量位居“榜眼”的三星，此举是在效仿手机销量“**”诺基亚。 

当日，苏宁电器通讯事业部一高层亦对记者表示：“三星方面(指三星手机)正在讨论直供模式，如若推行，苏宁肯定会是批合作伙伴。”

但在三星酝酿渠道直供模式的背后，过往在三星拓展中国市场曾立下汗马功劳的国包商们，却倍感“寒意”。

“据说KA客户(指有相当销量的关键经销商客户)迟早要纳入三星的直供体系。”刘军无奈地对记者抱怨，三星手机如果开始推行全面直供，受冲击的就是国包商， 刘军近期变得焦虑而又忙碌。“我们都在忙着发展和拉拢一批做三星手机的小客户。”，他所谓的“小客户”，是指月销量在50部以内的经销商。而在过去，作为三星在中国市场上的国包商，爱施德一向以善于拓展大客户闻名业内。

国包商利益受损? 

三星手机在中国市场持续攀升的同时，与之合作的国包商也因此获益。

 爱施德和天音控股，正是目前三星手机在国内的两家国包商。“目前，三星对爱施德收入贡献的比例有所下滑，但也在60%以上。”前述爱施德内部人士告诉记者，如果三星手机全面推行直供模式，对作为代理商的爱施德打击。

而天音控股董秘何小林则对记者表示：“三星要推直供是他们的事情，我们只能做好我们自己的事情。”

事实上，针对三星手机可能推行的直供模式，国包商已经开始着手考虑应对策略。

“我们内部已经多次开会讨论三星可能推行的渠道直供问题。”某爱施德内部人士告诉记者，一旦全面推行直供模式，苏宁、国美等纳入直供体系的连锁卖场，将获得更优惠的拿货价格和更大的政策支持：“尽管厂商方面会对终端销售进行控价，但我们的**优势将被弱化。”该爱施德人士还告诉记者，三星部分分公司的人已经放话，在苏宁、国美、迪信通等连锁卖场进入直供体系之后，KA客户也会纳入直供体系。“KA客户一旦纳入到三星直供体系，将给代理商造成巨大压力。”该爱施德内部人士分析，届时代理商只能拓展一些小型客户：“这对于国包商将变得异常艰难。”

    “直供模式如同硬币的两面，在提升厂商渠道把控力的同时，不可避免的会损害代理商利益。”某深圳手机营销行业人士分析，此外直供模式还将让三星公司付出更大的渠道成本，以应对市场推广和售后服务：“全面直供‘看上去很美’，但具体执行却是阻力重重。”

    与此同时，亦有市场观点认为，三星手机并不会贸然采取全面直供模式：“现在放出风声，不排除是一种市场策略，通过试探一下市场反应，以增强对国包商的议价能力。”一个值得注意的细节是，今年上半年爱施德开始引进代理摩托罗拉手机，以降低对三星品牌的依赖。