渠道扁平化建设应谨慎

渠道扁平化已经成为市场发展的大趋势，但并不是每个企业都可以进行渠道扁平化建设，因为它需要企业发展到**阶段才能进行，主要有三方面因素：

：企业自身实力

市场永远是强者游戏的场所，玩耍的乐园。渠道扁平化只是近年来才突然冒出来的一个新“名词”，是一个时髦的、全新的概念，其产生的根源既有市场发展的需求，更有市场游戏规则制定者——强者决胜市场、很力追捧的缘故，对于拥有雄厚实力的企业而言，渠道扁平化是他们继续得以生存和发展的必然选择。

但是，对于大多数中小企业而言，渠道扁平化不仅是个短期内很难实现的“幻想”，甚至更多的是企业的“噩梦”。企业自身实力不够，成为制约渠道扁平化的关。

众所周知，中国的企业大多数都是中小型企业，这些企业自身实力非常薄弱。他们现在需要的，是求得继续生存和发展的机遇，通过发挥自身灵活多变、快速反应的市场机制优势，追逐现实的、短期的利益，尽快成长起来；他们现在根本没有实力、也没有必要去追逐那些的、时髦的概念，比如西方企业盛行的注重战略管理、强调沟通管理等。渠道扁平化对这些企业而言，是远水解不了近渴，更难以被企业落到实处。

企业自身实力不够体现在以下三方面：

1.渠道网络不够健全

渠道扁平化要求企业限度地向消费终端靠近，需要大量细而密的网点。但目前大部分企业拥有的网络资源都比较少，一些区域性企业在本地的终端尚不能全面开花，更谈不上健全的各省市性网络。

2.资金实力不足

由于市场经济发展还不完善，国内真正称得上市场化领域的还只有家电等少数行业，其他行业还处于封闭的或垄断的、非市场化的体制之下，属于典型的肥利时代。

肥利时代很典型的一个特征就是：只要企业在当地市场拥有**的渠道资源，就可以获取丰厚的回报。渠道扁平化不但削减了这一块利润，还需要更多资金来提升企业的综合素质，企业要自掏腰包，组建新的营销网络，如将大量资金投入终端，或者用来培养专门的卖场管理人才。从长远来看，这无可非议，但在当前资金能力有限的情况下，大部分企业认为这样做得不偿失。

一般说来，整个产业在从肥利走向微利时，企业会考虑渠道扁平化。这个过程相当漫长，而这一时期，恰恰为中小企业加强营销渠道建设、扩张势力提供了机会，可以看做是中小企业成长的“黄金时代”。

3.管理和营销水平落后，人力资源匮乏

做市场就是做人。随着市场经济的日益发展和完善，人力在其中所处的位置和作用越来越大。但是，大部分企业在这方面缺乏竞争力。许多企业行业实力品牌人文化素质低，眼光短浅，缺乏现代营销和管理经验。企业日渐壮大，这些企业却还没有完善的规章制度，完全按照以往的主观做事方式行事，企业内部具备现代营销和管理能力的人才更是匮乏，企业危机感日益加重，一些企业行业实力品牌人承受不住这种压力，变得保守顽固，直至停产停业、提前“退休”。

正因为企业自身实力不够，且必须面对诸多现实的、潜在的生存和发展危机问题，他们对于渠道扁平化根本就没有多少兴趣，这也使得渠道扁平化在短期内难以大规模实现。