三星渠道新政“直供”将实施

业内热议

尽管酝酿许久，但全面直供对于三星手机的渠道策略，仍面临变数。

 “三星的全面直供模式，无疑是在效仿诺基亚。”某手机行业营销导师分析，NFD模式的关键之一，是刺激少售终端要通过较大的销售量来争取奖励获利。此前，诺基亚因为存在较多的低端机型，并销量庞大，因此该模式得以有效执行。相比之下，三星手机整体产品定位偏高。“在相对低端需要跑量的市场，三星的销量并无优势。”某三星手机代理商直言，三星推行全面直供难度不小。

这还不是三星全面直供面临考验的全部。事实上，因三星的渠道直供酝酿多时，部分国包商已在悄然调整合作策略。爱施德某地市公司负责人透露，爱施德已经在加大对摩托罗拉和酷派产品的营销力度。“我们争取到了酷派所有G网机型的代理权，并采取买断包销。目前爱施德酷派产品线的整体噌噌往上窜，已经很过三星。”上述爱施德人士透露。而在去年年底之前，三星产品贡献了爱施德很过80%的利润，亦是酷派在精心打造机型上直接的竞争对手。

中邮普泰人士则告诉记者，目前三星的直供模式仅是一个大概的框架，将来哪些机型优先供应直供渠道，以及对资源支持的倾斜程度，尚待观望，“我们静观其变”。

 “我们内部已经讨论过，全面直供带来的冲击在所难免。”另一家三星国包商中层认为，但关键是利润的下滑是否能在承受范围之内，“如果既控量，又支持不了优势机型供应，未来不排除重新评估与三星国代合作的可能”。

有手机行业营销导师认为，三星直供模式覆盖的优势主要在一线城市和重点区域市场，而相对偏远的县级、乡镇市场，其网店分散物流成本高企，直供模式往往力所难及。