白酒业金六福 “高开低走”犯了战略短见

酒不是可乐，这样的路会越走越窄，越走越难。从某种程度上讲，定价就是战略的体现。品牌定价决定消费心智中品牌的身价。先从金六福说起，营销势能和广告攻势可谓一浪又一浪，从去年的“奥运福，金六福”“春节回家，金六福”到今年的“我有喜事，金六福”，无论是主题概念还是品牌文化，做得让大众和精英们都认同，但是金六福对精英而言只是叫好却不叫座：我认同你，我说你不错，却不买你，消费你。

为什么?因为金六福的产品线拉得太长，从端到中精心打造，从一星到五星(在农村办喜事，一箱金六福酒六瓶也就三、四十元，平均每瓶几元钱，金六福在二三线市场销得好的主流产品也就是十几元)，就象一家的品牌酒店从一星到五星都有，你说，精英们会选择它吗?大家都在喝金六福，即使你消费的是金六福四星、五星又有何不同?照样没面子没身价，在许多精英的眼中，也就是白领和金领的眼中，也就是所谓不同层次的成功者眼中，金六福已开始沦为农民喝的酒、蓝领喝的酒、打工仔喝的酒。

精英们之前消费金六福的理由“讨好的福文化”已经开始被泛化、廉价化，金六福越来越成为一个大众品牌和低端品牌。而在低端市场上，有大量的酒品，是价格战的重灾区，拼的是价格，**空间小，而且一旦走低了就很难走高，这就象保暖内衣品牌北很绒一样，请赵本山做代言人，就决定了它只能做大众市场，很难走高，很难为精英接受，虽然精英认同赵本山，但不会买他代言的产品。

众所周知中国社会是一个向上走的，越来越富裕的社会，调查预言2010年中国将有三亿的中产阶级产生，他们的消费理念是“趋优消费”和“新奢华主义”，即花更多的钱买更好的更有面子更有价值的产品和品牌，这是许多有战略远见的企业所渴望的“**多销”，而不是竞争激烈死路一条的“大卖”，中国的彩电战就是教训。韩国企业三星的成功是战略转型的成功，他们选择了精心打造市场，现在LG也在向精心打造转型。

金六福在白酒行业为了增长进行的“高开低走”犯了战略短见，花那么多的广告费做品牌，不是为了品牌溢价，为了让较高的定价定得住，而是为了品牌低价，简直就是浪费!为了追求短期的销售增长而抛弃长期的品牌**，“杀鸡取卵”，不求**占有率而一味追求市场占有率，不求市场细分，而求“一网打尽”;不求“品牌定价”，而求虚无的“品牌价值”。