化肥连锁经营新型销售模式势在必行

导读

新型销售模式势在必行！对生产厂家来说，通过连锁经营可以有效地占领终端市场，对商家来说，不需多大的投入，则可以和厂家一起分享连锁经营的较**。

股份合作。即在目标市场内，选择数个资金充足、信誉较好的大经销商，并在条件许可的情况下，还可吸引、农膜、农机、种子等其他农资生产企业加盟，成立股份制销售公司，实现市场资源的整合，厂家商家形成一个利益共同体，由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系。但要注意的是，经销商必须按厂家制订的政策进行销售，经销商的**来源不再是经销的批少差价，而是按股份多少对整个公司税后**的分红。

连锁经营。以生产厂家为主体，联合当地有实力的商家，成立股份合作制的销售公司，实行连锁经营，既可减轻目前形势下多数化肥生产企业实行连锁经营资金之不足，同时通过连锁经营，实现销售渠道扁平化结构，销售重心下移终端市场，直接面对销售市场，及时沟通信息，更好地实现企业的销售政策。

区域买断。区域买断是指一家或几家经销商与厂家签订合同，**一笔固定的费用，获得在某个地区该产品的经销权，并且不受销售量的限制。区域买断对厂家的好处是，由于经销商已将该产品销售权买断，厂家就可以不管销售，而把主要精力放在生产上，同时还可获得一笔额外的“买断费”。对经销商而言，由于已获得了产品的经销权，就可以全力开拓市场，加大该产品的销售力度，以使自己获得经济效益。

驻点直销。所谓驻点直销，就是厂方在市场上选择好自己的合作对象(即商家，又称联销客户或依托对象)后，把自己的销售员派到商家驻点，在商家所在地租用仓库，储存自己的产品，与商方共同定价，联手促销，未销产品产权属厂方，已销产品商家则需及时将货款回笼给厂方，厂方按实际售出且货款已回笼到厂方帐户上的联销化肥数量，给商家计付“联销**”。概括地说，就是“合作，驻点联销;精心布局，共拓市场;产权货款，厂方所有;保利商家，守约结算”。

驻点直销先是由安徽六国化工股份有限公司创造发明的。实践证明，这一模式能使厂家在支持无货款回收风险的情况下限度地提高市场占有率，是开拓市场、占领市场的一种有效方法，同时商家也能获得稳定的**，是一种双赢模式。