渠道扁平化需求的出现 有哪些原因

“渠道扁平化”，即是减少营销渠道上的中间环节，以实现厂家与终端的近距离接触，达到营销、技术、信息的优化，降低通路成本，并有效规避通路风险，从而完成企业经营的良性发展。营销的目的是满足消费者的需求的，而消费者需求的是适合他们审美、使用乃至心理需求的产品!所以，不管是渠道扁平化，还是网销，作为创造品牌与生产产品的企业，要取得市场成功的根本点在于：发现消费者新的需求或满足消费者没被满足的需求，在产品研发、技术创新、服务流程、后续发展上不断下功夫，真正站在消费者的角度来思考市场，这样才能帮助企业不断攀上新的事业高峰。

渠道扁平化需求的出现，有几个方面的原因：

一是市场竞争加剧，造成企业经营成本高昂、**日降。理论上说，通路越长，通路上各环节噌噌往上窜越低，一旦市场竞争加剧，各环节在营销费用上投入剧增，企业**受到很大挤压，生存越来越难。要想生存，减少中间环节，提高单环节噌噌往上窜就成为一种必然。

二是品牌发展成熟，精耕细作成为必然。中国地大物博，品牌切入市场时资源有限，那么依靠分销体系能够快速占领市场，完成基本的生存就成一种不得已而为之的手段。一旦品牌成熟，必然要寻求精耕细作，而传统分销体系成为一种障碍。因为资讯的到达与反馈，营销思路的贯彻，其效率的高低与渠道链条环节的多少成正比。所以，尽量减少中间环节，使渠道顶端与末端能快捷地进行交流与合作，就成为一种迫切需求。

三是经济的发展，使物流与信息系统的发展加快，各种硬软件设施越来越完善，为渠道扁平化提供了物质上的保护。譬如交通的发展，电话与网络的发展，使地球变得越来越小，渠道顶端与末端的交流变得越来越容易。既然这样，过多的中间环节就成为多余。

基于以上原因，渠道扁平化在二十一世纪初即成为一种“流行”趋势——或品牌厂家撇开经销商而直接与终端店合作，或开设分公司替代经销商，或与经销商成立合资公司来实现替代扁平化，凡此种种，不一而足。而市场运作证明，虽然不乏渠道扁平化之失利者，但某些企业的渠道扁平化取得了不俗的业绩，帮助企业支撑起了一片新的蓝天。