解读服装行业有何创收秘诀

导读：

服装行业是个永恒的朝阳产业，作为衣食住行之，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的核心品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。

服装消费者属于冲动型消费，有53%的消费者在购买服装时很少做计划，而是看到喜欢的就买下。这种即兴消费成全了很多社区和街边的服装小店，使他们的生意红红旺旺，生意差一些的每月也能创收几千元，不亚于朝九晚五的白领，人气佳的则能月上万元。

就目前服装行业的运营模式大概有以下三种：

品牌专卖店，从数字的分析上看，品牌专卖店的噌噌往上窜的确让人耳热心跳，但这种单纯用售价减去进价的算法，并没有认真计算并扣除经营中的各项费用，因此简单加减法算出来的噌噌往上窜并不具有说服力。就专卖店来说，由于其在品牌、渠道方面投入了大量的资金和人力，产品售价比较高，同时具有品牌效应，拥有一定的消费群体。另外专卖店多数都是连锁经营，所以获利多的一般都是品牌厂商，并且获利丰厚。

街边的服装小店，这些服装店服务的消费群体一般都是附近的居民，经营好的话一般销售额、消费群体比较固定。就产品渠道而言，多数都是来自附近的批发市场，就产品质量来说参差不齐，目标消费群体和专卖店不冲突。利润应该在每个月3000左右。

品牌折扣。品牌折扣是一种的产品销售形式，目前在上海、北京、杭州等大城市非常普遍，在二三线城市现在也在逐渐出现。品牌折扣服装的产品和专卖店的其实没有什么大的区别，只是剪掉了专卖店的吊牌。产品质量是一样的。一般来说，都是各品牌厂商生产出来的，各专卖店没有订购完的货。

小编点评：批发商那拿到的品牌服装大概只有专卖店价格的2—3折，你可以想象，那还有多大的利润空间。