家具业发展电子商务企业“给力”需因地制宜

早在2009年6月25日，曲美家具e 国内外网络商城就正式与大家见面。该商城主打“品牌+低价”的整体营销策略，一上线就引起了广泛关注。

从传统销售模式转向与电子商务相结合已经成为了家具行业未来的发展趋势。除了曲美家具到底通过这样的网上商城到了多少，大家关注的焦点还在于，是否要走上电子商务化之路，而是家具销售到底应当怎样与电子商务相结合，才能在支持网上利益增长的同时，不影响品牌的推广及实体店的销售。按照中具业目前以加盟商为主的销售模式来看，如果要全力发展电子商城，必然会影响到经销商的利益，从而影响公司的发展；但又不可能完全放弃电子商务，将这块蛋糕拱手让与他人。那还有没有更好的方法呢？

网络商城+实体店面

网络商场+实体店面已经成为当下家居行业进军电子商务平台常用，也是目前为止效果明显的一种方式，而曲美家具正式采用了这种方式。在其为期45天的“曲亿团”活动里，实现销售13510套，从其公布的排名来看，总销售额应该是接近五千万。短期内能够取得如此优异的成绩，确实让人眼红。也无怪乎各大家居品牌均对此“蠢蠢欲动”。

网络轻取+电子商城专门制作

搜房家居网旗下的家居电子商务平台采用了一种全新的网络销售模式：企业如果报名参加三场搜房家居网组织的大集采，就能获得一个由自己操作的电子商务平台，这个电子商场不是要摆上所有的商品，而是采用专门制作及描述的模式，即企业提供一批不在店面销售的产品，且满足双低的原则，搜房网就会通过小本的各省市论坛推广等模式，帮助企业宣传，而的销售采用轻取的形式，在销售产品的同时又能够足眼球。

电子主营+线下展示

韩菲尔家具品牌采用了全部均有自由网上商城销售的模式；并在线下采用了样板间的形式展示产品，消费者可以通过到店亲身感受自己感兴趣的产品。这样就可以避免因为网络销售而实体店经销商的销售。

目前，大部分家具品牌都是已经销商加盟为主，网络销售必然会影响到经销商的利益；同时，并不是所有的家具品牌都能够建立起一个完全属于自己的电子商务网站，大部分家具品牌都是通过与淘宝结盟的方式来推进其电子商务化。但是家具业的电子商务化已经成为整个行业的未来发展趋势，不顺应潮流，只会使自己的企业越走越窄，逐渐被市场淘汰。所以，企业应根据自己的发展模式选择合适的电子商务之路，而不是盲目跟风，才能真正让企业不断地发展壮大下去。