“服装淡季来了”你的营销策略落伍吗

服装淡季来了怎么办，是干等，还是大搞促销呢。传统的销售模式不会给你带来影响不到的**。随编辑来看别家是如何玩转淡季服装销售的。

近，一些服饰公司抛开商场，直接在公司里办起“内卖会”，其折后价比商场特卖价格还低，吸引了不少粉丝慕名光临，内卖会单日销售额直逼商场专柜月销量。

一天抵专柜一个月

22日，位于新华小路的武汉鸿华服饰公司夏季内卖会拉开序幕，该公司代理的沙驰、卡帝乐鳄鱼、米兰女装、GUESS、CKJ、LSS六大品牌，按吊牌价1～5折销售，当天吸引了300多位顾客前来选购，销售额比部分商场专柜一个月的还高。

公司副总经理介绍，这种内卖会已办了四年，时间逐渐固定在每年的6月、7月、11月和12月，出售的多是过季、断码或库存的商品，由于价格便宜，每次内卖会都能吸引相关品牌的众多忠实粉丝，既减少了库存，又加快了资金回笼。“6、7月份是专柜销售的淡季，内卖会是公司拉动销售的好方法”。

江汉经济开发区内聚集着众多汉派服装公司，太和、红人、爱帝等服装企业都会不定期在厂内办内卖会，由于没有大肆宣传，仅限于周边居民知道。其中，爱帝工业园区一间工厂店内，男士背心5元一件、家居服2**一件、凉席3**一床……一些春夏服饰用品在此以很低价销售，每天来店光顾的客人络绎不。该公司销售部经理称，厂区的这家工厂店，专门销售当季的过时商品、尾单货、断码商品等。别小看这家30余平米的店面，年销量可达到200～300万元，而一般专卖店的年销量在100万～200万元之间。

放弃商场旺爆人气，商家自办内卖会，看中的就是内卖会的形式更灵活。不过，内卖会折扣低、效果好，商家仅在小范围内口口相传，却并不愿意大肆宣传。公司内部人员称：公司的主要方向还是树品牌商品，专卖店才是主流方向，过多宣传内卖会，会影响品牌形象。

编辑建议：内卖会只是减轻淡季时的销售压力，消费人群是专卖店周边居民，并不适合长期运用，淡季一过要回归到自己的营销策略上来。总之，要灵活运用营销。