天力金属“炸”出来的新领域

　　天力金属“炸”出来的新领域，在西安经开区的泾渭新城，这个工业经济总量占西安15%、大型高明制造企业扎堆的工业新城里，西安天力金属复合材料有限公司产业规模只能算是“小不点”。然而，这却并不妨碍天力金属成为国内爆炸焊接工艺层状复合材料领域的行业行业实力品牌。就是这样一个“小不点”企业，不仅创造出人均利税很50万元、让“大象”们都为之侧目的业绩，更重要的在于，其以高性能的复合材料为发展转型升级作出了不可替代的贡献。

　　西安经开区泾渭新城的西部材料工业园里，天力金属的每一个产品都具有“爆炸性”，不仅因为其技术上的出众性，更因为公司产品本身就是通过“爆炸焊接”工艺生产出来的层状复合材料。

　　在西安天力金属复合材料有限公司爆炸现场，两块大面积金属板材平行叠放，工作人员在上面铺设好炸药，随着一声轰隆的巨响，金属板材受到强力挤压，材料接触面形成像水一样流动的状态，从而将两种不同质地的金属材料瞬间熔化焊接成为一体。这种工艺被称为“爆炸焊接”，这种工艺生产的新材料具有诸多特殊优势，在国防、石化、能源领域有着十分重要的用途。

　　爆炸焊接的原理在二次国内外大战中被发现。战后西方就开始着手爆炸焊接加工层状复合材料的研究和产业化。上世纪六十年代，西北有色金属研究院设立了复合材料金属研究所，开始了爆炸焊接的理论研究和技术试制。

　　上世纪八十年代末，西北有色金属研究院复合材料金属研究所生产出了我国批由爆炸焊接而成的国标钛钢金属复合板材，并被应用到洛阳石化项目，这是我国层状复合材料应用的例。然而，这种“爆炸性”材料的产业化一直没有大规模推进。天力金属总经理李平仓介绍说，“当时国内从事金属复合材料研究的有三家，主要面向军事工业，市场规模比较小，技术能力和加工规模都不大。另一方面，作为科研院所，一直由养活，也没有向市场拓展的念想”。

　　直至1998年，我国推行科研院所改革，二百多家科研院所改制成为科技型企业，其中也包括西北有色金属研究院。西北有色研究院改组为西北有色研究集团，走上产权多元化的股份制改革新路。复合材料金属研究所也正式被“分家”，成为旗下子公司。2006年，企业“乔迁”至西安经济技术开发区泾渭新城，正式更名为“西安天力金属复合材料有限公司”，开始了层状金属复合材料的产业化生产进程。

　　“蓝海”战略下的市场话语权

　　层状复合材料由于其特殊的加工工艺，具有耐高温高压和耐腐蚀特性，在核电石化、煤化冶金、航空航天、海洋工程的重大技术装备领域有着广泛而重要的应用。

　　现任的公司总经理李平仓先后在公司从事技术研发、生产管理和市场销售工作。谈起“爆炸性”复合材料的林林总总，他如数家珍。“在我国金属复合材料产业化进程取得突破之前，大部分复合材料需要依赖进口，不仅材料成本高，而且运输周期长，完全受制于人。”李平仓回忆说，当时我们国内有两种进口国外金属复合材料的办法，一种是设备技术进口，一种是整体装置全部进口，无论那种办法，都让国内企业处于被动地位。

　　天力金属成立伊始，就把目标定位于满足特种需求的精心打造层状金属复合材料上，在承接西北有色金属研究院6项技术的基础上，先后自行开发24项，全部属于技术工艺创新的发明。基于这些，企业技术水平走到了国内前沿。企业研制的多种层状金属复合材料达到国内外级高明水平，并先后通过国内军标和国内外权威机构的认证，在我国金属复合材料领域成为一枝独秀。天力金属自2006年在经开区泾渭新城建设投产，短短五年时间内，由初创时期的年产值一个亿，到2010年的5。3个亿，104名员工创造的利税贡献已达到了5532万元。

　　“我们的战略是科技优先。在技术上，我们主要跟国内外企业竞争，支持自己的产品在国内，国内别的企业有的产品，我们就不做了。目前国内搞复合材料的企业上千家，但是达到国内外出众水平的只有天力金属一家。”李平仓对企业的技术定位充满自信。目前，在国内重大技术装备项目中，由于天力金属公司的出现，原先由美国和日本把持的层状金属复合材料领域，几乎再也看不到原材料进口的身影。

　　技术上的“蓝海战略”，决定了天力金属在市场竞争中的话语权。接受采访前不久，李平仓刚刚在东部沿海谈了一笔3000万元的业务。“客户跟我们联系邀请参加产品投标时，我们分析了客户的产品要求，明白这个产品在国内只有我们能做。我们向客户进行了明确的答复，我们可以按照生产成本进行合理的报价，但是不能参加投标，不能让那些不具备生产能力的企业乱报低价来扰乱市场。”客户很快就对天力金属的要求作出积很回应，邀请公司负责人当面洽谈。“我头一天下午四点乘飞机去，并买好第二天上午十点的返程机票。等第二天回来的时候，我不仅签了合同，而且拿到了1000万元的预付款。”李平仓向记者讲述洽谈过程，3000万元的合同谈判，他举重若轻。