了解市场从商圈调查开始

　　创业者在选择项目的时候需要进行对市场状况的考察，要想掌握市场需要对商圈进行调查，商圈调查需要注意的重点有哪些？

　　在进行商圈调查时，须注意下列几项重点：

　　一、商圈范围的划分确

　　定 一般来说，商圈的范围以半径500米或是1000米为 范围，分为主商圈与副商圈。但是，遇有马路阻隔(40米以 上)、铁路、平交道之阻隔、高架桥、地下道、安全岛及大水 沟等阻隔，就会将商圈限制在某一个范围里。因为消费者 在不方便过马路的前提下不会冒生命危险到不方便的店去采购。

　　二、商圈的特性

　　连锁店的开店策略完全站在以消费者导向的角度，去 满足及创造消费者需求。要知道该商圈商店特色及分布情 况、住宅特色、集会场所、竞争者的分析、人潮及交通状况、 消费特征与人口特征、预估腰包不瘦、支出与设店之可能净利 分析、本地区优缺点的评估、他日可供设店之有利地段 等。

　　三、绘制简图

　　简图需标示出商圈东、南、西、北大方向之位置，在此 。区域内的竞争店、互补店，及各人潮汇集之地段以及大型 集会场所。道路巷弄必需明示出来。此外，人潮的走向、公 交站牌，亦不可忽略。

　　四、抽样点之选择

　　在该商圈内，设置几个抽样点作为当地商圈之实地了 解及推估。抽样的主要目的，在了解主要人潮的走向、人 口、住家户数推算、交通状况。而抽样时段的要领为：

　　(1)将l周分为3段，即周一至周五、周六、周日及法 定假日。

　　(2)从早晨7时至少点，每2小时细分为1个小段。

　　(3)以每15分钟为一计算单位，计算抽样点之实际经 过人数、机车、汽车。

　　(4)将抽样计算人数转变成以2小时为单位之人潮流 动数。

　　(5)将人潮分类，分为男、女、青少年、上班族等。 在商圈调查完整及地点选择确定之后，即进行抢租挖店。好的商圈，昨天可能纹丝不动，今天却突然开了一家 店，后天又冒出一家店，所以如要在当地开店，要保持商店 的敏感度，了解附近店面的房东姓名、住所、租约到期日及 经营不善即将结束的店，主动出击，以拔头筹。 而租期定5年，亦不要低于3年，租金及其 波幅须在预算之内，签约之内容须谨慎。 以台湾省目前的经济发展而言，从房地产、**的发 烧狂飙，到现今的退烧衰退，明年上半年将是租店的好时 机。商圈调查及地点选择如同选会下金蛋的母鸡一般，在 尚未开店之前，必须先做一番评估，未雨绸缪，决胜于未战之前，避免陷入战中求胜、败中求和之下下策。