2011年中秋节创业 月6万多

　　业务员腰包不瘦就是差价

　　进入公司天，小罗就拿到了一份价目表，表格上详细罗列着今年公司销售的品牌月饼目录和销售底价。王飞告诉小罗，价目表上的销售底价就是业务员从公司领取月饼票的价格。

　　业务员在外销售时就在底价的基础上抬价，销售价与底价的差价就是业务员的腰包不瘦，卖得越高得越多。“如果谈成大单子，底价还可以商量，不过要先与公司负责人联系。”小罗说。

　　向清洁工打听负责人

　　王飞告诉小罗，月饼券的推销方式主要有二种，分别是关系拜访和陌生拜访。所谓关系拜访，就是通过业务员家人或朋友进行推销，主要靠的是人脉，还可以找已经毕业工作的学长学姐。陌生拜访则要求业务员拿着月饼宣传册，直接去公司走访，一家一家尝试。

　　王飞还透露了一些窍门：“在陌生拜访时，尽量避开公司保安和前台**，尽可能找找公司的清洁工，从他们那里了解公司哪个部门或者具体哪个人负责采购月饼。

　　主管不断发出鼓励短信

　　小罗的个客户是寝室里的同学，她按底价把券卖给了同学。后来，叔叔答应在她这里购买几张月饼票送人。除此之外，小罗迟迟没有其他业绩。

　　王飞不断地给她发来激励短信，其中有的写：“第四笔万元大单是由我们的×××创造的辉煌，出现了巾帼英雄!”“还有半个月时间，很多业务员都在外面跑单，这么热的天，主管感谢你们!不管业绩如何，你们现在的成果已经很值得骄傲了。”王飞还不断鼓励小罗说，已成功的单子几乎都是通过陌生拜访得来的，不怕万事开头难，只怕“不开头”。

　　在王飞的鼓励下，小罗也决定尝试陌生拜访。上星期，她跑了几个工业园区内的公司，但都被保安直接赶了出来。这两天，她又决定从郊区的一些民营小厂入手，“这些小厂管得不严，厂长又比较有钱，而且可以说了算。”果然，小罗这星期在郊区谈成了一笔生意。