2011年中秋节创业 月6万多

　　腰包不瘦中拿出部分返还客户

　　开始销售之前，王飞曾经告诉小罗，如果做得好个四位数是没问题的。在跑了几个客户之后，小罗告诉记者，其实业务员的差价，有一部分还要作为回扣返还给客户，这也是公司默许业务员拓展客户的手段之一。那么，谈一笔生意究竟能多少呢?小罗给记者算了一笔账。

　　有客户有意向购买200张杏花楼面值158元的月饼券，客户提出可以按照券价购买，但是要给回扣。对于客户这样的要求，王飞指导小罗，先告诉客户公司底价是券额面值的8折，这样小罗至少可以有2%的腰包不瘦，然后底价和原价之间20%的腰包不瘦可以向客户提出四六分成或者五五分成。

　　根据小罗手上的价目表，158元券的底价为7.8折，如果按照王飞的说法来计算，底价和原价之间的20%腰包不瘦为(158×20%×200)632**，若五五分成，小罗可得316**，加上本来就有的2%的腰包不瘦为(158×2%×200)632元。做成这样一笔生意，小罗一共可以3792元。

　　小罗听说，到8月底，若一个主管手下的整个业务团队能做满5万元的业绩，主管就可以得到80**工资，很过5万的部分还有提成，但主管不参与业务员所获腰包不瘦的提成。

　　“我们与‘黄牛’有本质区别”

　　今年27岁的陈勇(化名)平日衣着体面、彬彬有礼，和许多其他白领一样，出入写字楼。然而一到月饼季，陈勇就换下西装，穿上一身几乎是有些邋遢的休闲服，开着小面包车在城市的车水马龙之间奔波。

　　今年市场“蛋糕”缩小

　　陈勇告诉记者，由于月饼票市场竞争非常激烈，入行门槛很低，对个人的文化程度、综合素质等几乎没什么高要求，因此“同行”的数量每年都在成倍增加。

　　陈勇在这休假的一个月内，身份是某月饼品牌的“编外”业务员。

　　他有着自己的一个6人团队，共同经营月饼票生意。“今年市场不太好做还有一个原因，现在很多企业都通过发放购物卡、积来代替月饼票，因此整个市场的‘蛋糕’也在缩小。”