多元化的服装销售模式比较

　　多元化的服装销售模式比较，服装销售的渠道和模式在不断地发生变革和创新，随着电子商务的快速发展，服装销售渠道进入多元化时代。特别是网上购物的兴起，已改变了人们传统的消费观念和习惯。网络批发销售也将成为未来发展的一个趋势，服装批发这种面对专职消费者的电子商务市场仍未成熟，因此发展空间更加广阔。

　　》批发模式

　　特点：通过各省市主要大型批发市场的批发商销售货品。

　　优势：利用批发市场各省市销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。

　　不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。

　　代表：卓越织造

　　》代理商模式

　　特点：将各省市划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。

　　优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积很性和主动性。

　　不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。

　　代表：

　　》特许加盟模式

　　特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照整体的模式进行销售。

　　优势：品牌管理标准化、系统更新及时。

　　不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。

　　代表：海澜之家 **邦威 报喜鸟

　　》直营模式

　　特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。

　　优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够准确的掌握市场信息。

　　不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。

　　代表：

　　》团购模式

　　特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同;或通过网络平台实施团购活动。

　　优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。

　　不足：对公司团购营销团队的要求较高。

　　代表：凯诺科技 淘宝聚划算

　　》B2C网络销售模式

　　特点：利用品牌与互联网开展网上销售。

　　优势：减少销售环节，节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。

　　不足：不能克服实体店购物的优势，相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。

　　代表： VANCL 梦芭莎 麦考林 淘宝商城卖家

　　》C2C模式

　　特点：利用淘宝等C2C平台销售服装的小买家，比较分散，产品一般都是低端或外贸库存压单产品。

　　优势：价格低，容易吸引低端消费者。

　　不足：规模小，不容易形成明显的产品优势。

　　代表：淘宝服装买家

【精彩答疑】

目前中国服装企业渠道销售模式有哪些？

格力渠道销售模式是什么样的？

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