店主们求之不得的开店卖货技巧

2011-09-05来源：渠道网

　　店主们求之不得的开店卖货技巧，经营管理服装店女装店先就是你作为店长要打扮的漂漂亮亮，如果你想人气佳。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。

　　你们会觉得势利眼?错。

　　在的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

　　》下面小编再介绍三个卖货技巧!

　　开服装店卖货技巧条：部分上架

　　一部分服装店店长，会把新款全挂上架;另一部分店长，挑一些新款挂上架;

　　刚开始，我是种，巴不得每隔十天，服装店里从头到尾的来一次大换血，都卖新款。

　　那时候不住在广州，不比现在方便隔两天就发一次货，基本上三天一批新款到。那会，是每隔十天进一次货，往往前五天卖新款劲头十足，再五天就慢慢坐立不安只想进货。

　　后来，我也学乖了，新款到货，都是有选择性的上架，并且留一些慢几天再上，总是和顾客说我们服装店里上新款快，隔两天就到一批，你过两天再来看，有很漂亮的。这样的好处，就是顾客有事没事，都到你的服装店里转一圈，先是凑个人气，来的次数多了，迟早也都会消费。

　　开服装店卖货技巧第二条：都说试穿

　　有些款，是适合用来挂版吸引人看到后选择试穿的，有些款，你无论怎么挂，都没有感觉。这种衣服，我们需要干的事，就是用尽一切办法，让有一点点关注这个款的顾客试穿。当然了，不要过份热情，要懂得先自己分辩顾客是不是只看不买的。

　　有比较专职的说法是：顾客在服装店停留时间越长，成交机率就越大，试穿也是延长在店时间的一个招数。

　　开服装店卖货技巧第三条：看杂志学褒奖

　　我记得曾经有一个贴子，是说有个服装店店主有一个小本子，那上面她抄录了很多流行杂志上面对各类服装的点评，例如“ 淑女味的细碎花边配上精致的小圆领，在加上可打蝴蝶结的系腰带，轻快优雅同时体现”看杂志的好处多，又可学搭配，又了解潮流，还可以套用款式介绍，这种ms比较专职的点评，比起很多店主翻来覆去只会说“漂亮，好看，有感觉”实在是强得太多，给顾客的心理优越感也完全不同。夸得好的都会让人飘飘然了。

　　如果是有小妹看店的，要做配合，一唱一合的，把顾客说得心动，银子自然也就到手了。

　　顾客试过不买，实在是长正常不过的事了，特别是试了n久又不买的像这种情况下，很多店长，心里就会很不爽，言语上面有些尖刻，其实我们也可以就让顾客去货比三家，试过不买也态度好，提醒她觉得适合回头再来。这样成交的客户，是容易培养成忠实的老顾客的。俗话说和气生财，笑脸迎客，这样守店，自得其乐，财源，自然滚滚而来。