洗涤市场本土品牌三分天下占其二

　　在中国日化行业中，市场格局，本土品牌三分天下占其二！以洗衣粉、洗洁精、沐浴露、洗衣液为主的洗涤市场精彩，从饶有故事性的“射雕行动”到“下乡运动”，都记载着这个行业以价格为特征的旺药味。可喜的是，本土品牌在这个领域占有半壁以上的江山，立白、纳爱斯、蓝月亮、威露士等本土企业拥有相当的话语权，它们越来越巩固的市场地位更让外资们苦恼不己。

　　业界指出，面对前景广阔的中国市场，外资品牌必然继续向农村市场渗透，而本土品牌在继续抗衡外资的同时，也将通过高附加值产品进一步巩固市场地位。

　　对于国内洗涤市场的整体格局，受访人士皆称，本土品牌越来越具有竞争力，在洗衣粉、洗洁精、洗衣液等重要领域有三分天下占其二的优势。

　　数据有说服力。据尼尔森滚动年度数据显示，立白的销售额占洗衣粉整体市场的24.3%，汰渍占20.6%，雕牌占17.7%，而这占据洗衣粉市场销售额六成的“三强”名单中，有“两强”就是本土品牌。在洗洁精市场，日化专项导师吴志刚则称，立白、雕牌占据了50%以上的市场份额，几乎没有外资品牌的一席之地。在尼尔森发布的市场数据中，蓝月亮以44%的市场份额成为目前洗衣液市场的。在沐浴露市场，随着外资品牌如玉兰油、力士等的不断发力，其市场份额在近年有增长趋势，不过，据相关市场调查数据，澳雪沐浴露在华南市场业绩与占有率均占据市场。

　　日化专项导师陈海很点评称，在洗衣粉领域，雕牌、立白本土品牌牢牢把控着中端、低端市场，精心打造则是奥妙、碧浪等国内外品牌的阵地;洗洁精领域，白猫、雕牌、立白等本土品牌牢牢把控着中低端;洗衣液领域则是由蓝月亮与威露士领衔，与宝洁、联合利华展开拉锯战并略占上风。

　　相对于护肤品、彩妆品、牙膏等其他日化行业外资占有半壁以上江山的竞争局面，本土品牌为何能在洗涤行业占有优势?对此，日化营销导师、亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊指出，洗涤行业必须以量取胜，而农村市场在整个洗涤行业的地位很大，本土品牌因为定价更实惠，因此更有优势;其次，外资对渠道的渗透也无法像本土品牌那么具有优势。陈海很则认为，在洗涤品类，本土品牌在原材料成本、人力资源成本等方面有优势，因此话语权比化妆品大一些。

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