山寨产品及山寨营销的内涵是什么

　　山寨产品及山寨营销的内涵，2008年以来,山寨产品和山寨文化正以一种强劲的姿态展现在世人面前。目前山寨已经延伸到生活的方方面面,不仅涉及产品,而且向文化领域蔓延,并形成了与“庙堂产品”相互竞争、争夺消费者的格局。山寨现象为何能够热炒一时,除了其自身的仿照化、快速化以及平民化特征外,还源自山寨产品所催生的营销思维与营销方式。因此,深入探讨山寨营销的优势,为山寨产品和山寨文化定制恰当的营销策略,有助于山寨品牌的成长、推广和规范化发展。

　　山寨一词,我国自古有之,只是古今涵义相差甚远。古时的山寨泛指山村,基本上是属于偏远的地方,也有将其定义为占山为王的地盘,有着不被正统管辖的意味。而如今,山寨已经成为网络上时髦的术语,其内涵也发生了质的变化。山寨已经成为盗版、克隆、仿制的代名词,山寨产品在短短时间内演变为消费市场上的不可忽视的领域,成为市场上一些大品牌的强劲竞争对手,逼迫正牌大型企业提高科技含量。

　　山寨产品和山寨文化能够迅速传播,主要源自其的营销方式。根据科特勒的营销概念,营销是个人和集体通过创造提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。山寨营销就是通过创造出山寨产品,满足一定目标市场的需求,并将其送达消费者手中的过程。与正牌商品一样,山寨厂家为了推广其产品,实现产品价值,同样需要制定一套规范化的营销策略。但是,由于山寨产品的特殊身份,传统的营销组合显然不恰当,对于山寨产品而言不仅耗费高,同时山寨产品由于其先天的模仿性,往往行走于行政的边缘,存在侵权的嫌疑,容易引起相关商家的抵制。于是,营销创新就成为山寨产品顺利推广的关键。目前,关于山寨营销还没有统一定论,但有一点是确定的,那就是传统的营销4P、6P、7P理论不适合于山寨产品营销;而且实践证明:现代营销注重的4C、6C理论更适合山寨营销。6C是指顾客(Customer)、成本(Cost)、沟通(Communication)、购买便利性(Convenience),机会(Chance),市场变化(Change)。

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