家居服行业的发展和渠道建设

　　现代家居生活,人们对物质生活的需求从原始状态,逐渐向享受型、健康型、环保型发展。传统的内衣、保暖内衣已经无法满足人们对美好生活的追求。目前中居服年消费额已逾百亿元,年增长率很过30%,成为了服装行业中增长快的品种。

　　这些年来，家居服行业的发展和进步是有目共睹的，但同时，我们也应该清醒地看到所存在的问题和面临的挑战：大量的贴牌生产使**低下、盲目切入导致的无序竞争、严重同质化的产品缺乏竞争力、消费引导不足等。当然，我们也要看到，目前家居服市场的几个主导品牌尽管规模还不算很大，但他们大多经过多年的发展积累，有着充足的产品开发经验和渠道优势，比如富妮来等品牌，在短时间内其市场地位很难被取代。而在低端家居服市场，更可以说已经被汕头的品牌们所垄断。

　　中居服品牌发展趋势解析：细分加专职

　　家居服市场必将随着休闲生活的发展而获得充足发展，将有越来越多的消费群来消费家居服。未来的家居服行业也将会越来越细分、越专职。家居服的产业发展也越来越专职化，以前睡衣就是生产到销售，而现在每个品牌都在打造自己的特色品牌定位，企业文化，管理以及销售都有培养了一批专职的人才。

　　近年来家居行业款式设计风格上所发生的巨大变化。只有细分，才能专职。这种细分包括品牌定位细分，会细化出精心打造品牌、中端以及中低品牌;品牌风格也将越来越细分，像田园风格、欧美风格、韩式风格等。丰富了家居装的用途，家居服正在向“生活服饰”的方向发展。 家居服专职是区分于其他服装品种类的，根据国内的地方区域需求而具体问题具体分析，这种细心法则很值得推广。

　　中居服品牌发展趋势解析：生活馆兴起

　　随着人们生活水平不断提高，居住环境越来越好，人们对家生活的质量要求也越来越高，家居服能使“家”生活更和谐。*有着很深厚的家文化底蕴，每个人都有很浓厚的恋家情结。家居服不仅满足消费者的穿着需求，更是一种生活方式的载体，一种温馨、时尚、简单、舒适家文化的象征，承载着人们对高品质家居生活的追求。

　　但目前消费者对家居服的认知度还不够,家居服的消费还需要进行大量引导工作，去创造、培育出一个新的市场。除了品牌商们主动引导消费者以外，终端少售渠道也应该给予相应的支持。因为家居服是一个“效能低”的品类，相对商场来说，家居服也就是所谓的投入与产出比不高的品类。每个企业的品牌意识不断加强，也会推动整个行业的发展。

　　中居服品牌发展渠道面面观：花样渠道

　　在家居服领域中，有些企业做市场做得长的有十几年，短的也有几年。但随着国内家居服市场的升温、国外品牌的进入，国内家居服企业将会面临更多的竞争和挑战。在这个时候，“自主创新”、“加快培养设计师队伍”、“培育高附加值的品牌”、“优化产业结构”和“加强渠道建设”就显得尤为重要。

　　雨夜花京津晋三省总代理商：主动出击巧取市场

　　雨夜花的京津晋三省的总代理商——北京市大美昌业服饰有限公司总经理卢国辉是地地道道的汕头人。身材稍瘦的他，穿着花衬衫，头发整理的一丝不拘，让人看起来精神抖擞。

　　前几年，卢国辉自己从事手饰生意，而妻子是做睡衣生意的，当时睡衣的销售模式则采取是“姜太公钓鱼”的策略，有人来拿货就卖，没有生意时，就坐在店里等着。

　　本来，卢国辉妻子的生意也算风平浪静，但不巧的是，由于夫人要在家待产，卢国辉只能“被迫”接手做睡衣生意。

　　也许是男人的本性，卢罗辉接手后，便“大刀阔斧”地进行了改革起来。开始，他采取了“主动出击”营销策略，即是主动跑市场，拓展客户。

　　朵朵·可可省代理：谁说睡衣不时尚

　　黑色基调的装修风格，悬挂式的陈列手法，如果你不说，你完全想象不到这是一个家居服品牌。这就是设立在百荣睡衣精品广场的朵朵·可可的北京形象店。在店内，京津晋的总代理石家庄宇龙达服饰有限公司总经理蔡锦龙，正忙着做订货数据分析。

　　“不好意思，让你久等了。没想到上午的订货会会来这么多人。”蔡锦龙抱歉地说道。每个走进朵朵·可可店内的人恐怕都没想到，原来家居服也可以这么时尚。对此，蔡锦龙说：“这就是我们的产品的特点，朵朵·可可是由中居服设计名师魏华所创立的家居服品牌，以时装化的设计突破了传统睡衣和家居服的格局。”