开网上渠道是品在华的销售途径

　　昨天，四大会所之一毕马威公布题为《中国品经验》的报告称，品在华销售应开网上渠道，受访者中有70%通过网络搜索品牌信息，频率为每月至少一次;占总量30%的调查者的网络搜索频率则为每周一次。所以毕马威建议，品牌在华销售要更多地利用新技术，增加与年轻消费群体的互动，这些新举措甚至包括对微博等新兴网络营销平台的思考。

　　中国拥有数量庞大的年轻实现梦想阶层，这个年轻富翁阶层受到更多互联网时代的影响。毕马威此次委托市场调研公司TNS对中国24个城市、1200名消费者进行了调查，并在此基础上撰写《中国品经验》报告。调查对象的年龄介于20至45岁，其中一线城市受访者的月薪为人民币750**以上，来自二线城市的受访者月薪至少为人民币550**。

　　调查显示，在所有的品品类中：中国内地创新了酒精类产品的排行榜，因白酒的广泛流行而名列同类产品市场份额的榜(37%)。法国的化妆品和香水(76%)，时尚(37%)和箱包(33%)分别占据了同类商品市场的份额。意大利鞋业(43%)和瑞士手表业(87%)也为各自领域的创新品牌。

　　调查显示，中国内地消费者购买品的动因也在发生变化，从之前寻求社会地位转向为经验型消费和品收藏，消费者更多的是基于自我奖励、宠爱自己而购买品。报告显示：很过40%的受访者表示他们购买品更多出于个人偏好和认同感。同时，他们爱用网络认知品信息。

　　毕马威建议，品牌在中国应该改变现传统重实体门店而轻新渠道的做法，把数字化营销、建立网络销售模式与店面经营结合。而迄今，品牌进入中国内地的主模式仍是“开店”;或者与当地经销商、分销商建立合作关系，或者以子公司模式直接介入销售运营。

	董明珠 销售女神指点生意人 行情：动漫风盛行 投资门槛低 分析：内衣加盟店**有多大？ 开店经营常见的误区如何化解？ 接手转让店铺要注意了！ 创意营销：一个气球带来的改变 国庆 | 怎样制定一个详细的国庆节促销计划？ 加盟 | 想加盟餐饮店，找项目的时候要注意什么？ 经营 | 那些卖得好的店主能否教我进什么货好卖？ 政策 | 求河南郑州创业优惠政策？！ 开店 | 兼职开内衣小店，这样的店怎么管理啊？